SEO知识:杭州亚马逊带运营

杭州有哪些亚马逊代运营的公司比较好?

杭州有哪些亚马逊代运营的公司比较好?


你要去选择适合你的亚马逊代运营公司。就好像你去买车,手拿35万,重视操控就选宝马3系,重视豪华感就选奔驰C,如果没有这么多钱,买个10万元的车代步,也可以遮风挡雨,带你去看世界。所以重要的是,你目前的状态,找到适合你的。
那么怎么选择到适合自己的代运营公司呢?我们可以按照两个维度去分类,这样你只要按照类型去选择就可以了。
一、 按照运营方式,可以分为“铺货型运营”和“精品型运营”。
1. “铺货型运营”起源于深圳,是在亚马逊平台刚刚进入中国时兴起的。那个时候,平台上产品不多,所以平台鼓励中国卖家上架更多产品。因此14年前后深圳几家做“铺货型运营”的公司,都快速成长为了大卖。一些从这些公司离职的运营,出来开了代运营公司,继承了铺货的操作方式。一般这种亚马逊代运营公司规模较大,因为“铺货”的操作方式是比较容易培训和复制的,只要招聘应届生就可以了。所以他们可以快速做大公司规模,合作较多的客户,属于批量化的操作方式,一个人可以带几个店铺甚至十几个店铺。
2. “精品型运营”是后期逐渐发展起来的。到2018年,亚马逊上面的产品已经比较丰富了,依靠铺货已经比较难选出有潜力的产品,亚马逊也希望平台上的产品提高质量和设计,因此把更多流量给了优质的产品。这个时候如果对产品没有深入的研究,对行业没有基本的认识,很难经营好亚马逊。不精细化运作,是不能做好这个事情的。“精品型运营”的亚马逊代运营公司,一般规模不大,也就20-30个人。因为精品运营需要有经验丰富的运营经理带队,而这个人没有经历看很多店铺。
总结一下,如果你是夫妻老婆店,在1688拿货,相对来说“铺货型运营”在测试款式方面的经验可以帮到你。如果你是工厂或者资深的贸易商,专精一类产品,更适合找“精品型”亚马逊代运营,他们可以把足够的精力投入到你有限的产品上,配合你做好产品的升级和产品供应的管理。这也更符合平台的方向。
二、 按照收费方式可以把亚马逊代运营公司分为以下几类:
1. 只收服务费。这类公司基本属于帮助你做前期搭建。因为没有后期的销售提成,因此对实际销售和利润也不会投入精力。如果你自己后期打算学习和操作店铺,以亚马逊运营为职业,可以选择这类服务商带你起步。
2. 只收提成。这类公司一般规模很小,甚至就是个人,他在做自己店铺的同时,顺手帮你操作。也可能是在其他公司做运营工作,兼职给你服务。因为没有人员和公司的开支,所以可以不收基础服务费。如果你有可靠的这样的朋友,你的前期投入又非常紧张,可以选择。不过毕竟这不是他的主业,后期风险还是比较多的。
3. 收服务费和提成。这类公司一般是专门的代运营公司,收费细则也是因公司不同差别比较大。总的来说有基础服务费,必要的人员投入可以保障。后期销售提成也会给到运营人员一定的激励。只是一般这类公司按照销售额提成而不是按照利润提成,又不对亏损负责,所以会倾向于大量的备货、投入高额的广告费用。这些问题要能够发现和避免。
最后选择亚马逊代运营公司,有几个标准可以参考:
一、 公司有3年以上运营经验。亚马逊操作的成熟至少要经过1-2个销售周期,也就是1-2年。因此,如果一个公司连3年的运营经验都没有,是很难操作好你的店铺的。成立时间特别短的,尽量不要考虑,可能是来蹭热度赚快钱的。再提示一下,有些公司成立才几个月,却说自己的运营经理有几年的运营经验,让你感觉他们经验很丰富。这里是要打个问号的,因为个人的经验没有调查依据。而且即便经理经验丰富,但是操作还是下面的人,因此成立时间要关注。
二、 合作前期能够充分分析产品。亚马逊的本质是销售产品,所以一个运营公司对产品的重视度,就代表了他们对运营的重视度。一开始什么都不问你,就承诺你一定能赚钱,能销售几百万的,基本上都是忽悠。
三、 收费要合理。一个运营人员在一二线城市的月收入大概为7000元,公司加上社保办公等成本,可能要去到8000多。所以一个运营一年的费用就在10万左右,还没有计算其他费用。因此收费特别低的亚马逊代运营别选,基本是一个人带很多店铺的,工作质量没有保障。
四、 看他们的案例。真正在做亚马逊的,总可以拿出几个账号给你看看他们实际操作的情况。完全不给看案例的,要留个心。
五、 了解公司资质。现在每个行业水都挺深的,所以选择代运营,合作了就是一年的事情,不是钱的问题,时间耽误不起,因此要慎重。考察下公司的资质,有行业背书的公司,总是可靠一些。
六、 低调一些的公司。有能力的人,都不张扬,公司也一样。有些亚马逊代运营声称在海外有多少个海外仓的,就不太靠谱。因为一个美国加州海外仓,总面积10000平米左右,前期投入和建设成本要1.5亿人民币,还不包括仓储系统的研发费用。不是一般代运营公司可以投入得起的。太会吹牛的公司,不要选。
写了这么多,希望你可以找到适合自己的亚马逊代运营。

杭州跨境电商亚马逊代运营哪家公司做的好?

如题,谁知道呀。


看到有说圣云通的,圣品汇的水军就呵呵了,整一合同zha骗的公司,千万小心,我朋友被他们代运营骗了十几万



最近总有朋友问我关于代运营的事情,索性把自己的经历写下来,以后也是一个回顾。

我做亚马逊其实也就是18年春天的事情,坐标山东,原来也只是做加工,后来听深圳的同学说亚马逊有机会,也就做了。我们是做厨房用具的,产品就不说了,都是一些小玩意。我们这边也算是北方玻璃瓶的一个小基地,所以产品供应上还是有优势的。产品没问题,毕竟做了十来年了,但是亚马逊操作确实一点也不会,当时就想找个专业的团队帮我们操作。那时候还不知道这叫亚马逊代运营。一开始想法也简单,找个尽量近一点的,好沟通,规模大的,应该实力强一些。所以选了江苏的一个公司,签了一年的合同,服务费交了4万,当时约定剩下的服务费是3个月后再交的。

开店什么也都挺顺利。备货备了3个单品,6个SKU各备了1000件。虽然我们也不是什么大工厂,但是6000件和外贸单比起来也不多,所以没多想就备过去了。因为确实也不懂,所以账号我们基本都没登过,基本就是看对方发的信息和数据。产品开始销售一个月后,我们发现不对了,一天才卖2-3个,有时候一天都没有订单。对方说是正常情况,一般要三个月才能有起色。我问了我深圳的同学,发现不是这么回事。后来运营公司就开始催收剩余的服务费,我们就感觉不靠谱了。

没办法硬着头皮逼自己开始学亚马逊的知识。线下的活动也参加了几场,还去济南参加过两次。这时候我们发现一个问题,亚马逊的长期库存费用是很高的。如果我们长期滞销的话,我们的产品就只能销毁了,因为仓租比产品成本还高。更坑的是,销毁还需要费用,我送你们美国人还不行吗?厄。。。。。另外库存是有考核的,如果达不到要求,后面你想备货都不给你位置了。而那时候已经是8月中,即便是我们产品卖起来了,可能都无法补货。这个时候,我们才意识,我们找的亚马逊代运营公司,根本就是忽悠我们。我们核算下,备货9万+运费5万+推广费用近1万+代运营服务费4万,再加上设计包装等其他七七八八的,我们前后投入将近20万。那时候真是心灰意冷,我们几乎放弃了,做了最坏的打算。

后来我们认真总结了失败的原因,主要是三点:

1、 太看重公司规模。我们一开始认为大公司肯定有实力,所以我们把公司规模看成了主要的衡量标准。后来我们才知道,这些公司里面的运营人员大多都是刚刚毕业,培训1-2个月就上岗了,最多就是一个操作人员的水平,根本没有方法和思路。最基本的备货都是拍脑袋,他们叫测试,唉。。。。一个公司里面真正有运营经验的,可能只有几个人,甚至只有运营负责人。而公司大了,项目多了。真正有运营经验的人根本没有经历来管你的店铺。还不如小而美的公司,运营总监还有时间来给每个项目做指导。

2、 公司资质很重要。现在每个行业水都挺深的,所以选择服务商还是要慎重,尤其是要考察下公司的资质。后来我们选了一家有政府投资背景的公司,专业度就好很多。

3、 运营公司的市场能力很重要。这句话容易误解。我的意思是亚马逊本身就是一个新的销售渠道,我们外行人总容易把亚马逊看的太高深。所以对于一个销售渠道,就需要市场营销的能力。包括市场调研、市场分析、产品的定位、选择、定价、推广方式等等。这是一个系统的能力,不是一个只会在亚马逊上点几下的大学毕业生就可以完成。需要有丰富经验的亚马逊操盘手带队。我们一下子备货那么多,导致这么大的损失,就是运营人员没有市场能力,那我们当小白鼠,拍脑袋的结果。从我们后来考察服务商的经验来看,很多运营公司都是停留在操作的层面。

前面说到我们已经准备损失20万,结束项目的时候,参加了亚马逊一个官方的活动,上面认识了一个比较牛的运营,也算是行业大咖吧。他的公司后来接手了我们的店铺,价格是比较贵的,不过有效果。下面是接手后几个月销量和库存变化的截图。公司名就不说,有广告嫌疑。

这是库存变化。8月中库存荣誉,周转天数要一年以上,评分不及格。40天的时间调整到绿色。到年底已经是周转天数30天的健康状态。

这是销量的变化,三个月时间从月销19件到1561件。

程里面也有一些小插曲,比如新公司要求我们重新做产品链接,这就需要把亚马逊FBA中的库存移出来到第三方仓库,再重新备货进去。因为之前备货是老的代运营做的,所以这个事情是他们再处理。结果发现,因为在前期备货的时候,他们为了锁定库存(大概意思就是避免分仓),虚报了发货数量,就是违规了。导致我们整个账号都暂停了。和亚马逊邮件沟通了一个月,最后移出成功,但是还是丢了2万元的货。也只能自己吃哑巴亏,因为毕竟是我们违规在先。这些都是拜第一件代运营所赐,他们后来给出的方案,就是继续给我们运营,直到盈利为止。我是不敢相信了,也不想和他们浪费时间,就结束合同了。当时真的气的不行,不知道自己怎么瞎了眼了,找他们做。不过现在回忆起来,已经没有那么多怨气了,一是这里面也有自己选择失误的问题,另外我们店铺去年下半年开始就走上正常轨道了,现在都是稳定盈利的状态了,心态会好一些。现在唯一的问题,就是代运营佣金能不能少一点。哈哈。

前后经历了两家代运营,从亏损XX到盈利,感受还是挺多的。说实话代运营还是有他的价值,毕竟我们做工厂的,不可能自己组建团队,招聘别人都不知道别人几斤几两。而且真正有能力的运营也不会来我们这个地方工作的。另外代运营的综合成本和自己操作来比,也是代运营低。现在运营、美工、客服翻译工资社保啥的加一起可不得了。最后,代运营毕竟长期做这个事情,有很多经验和行业资源,像评价、上首页等手段,我们自己还是操作不了的。只是亚马逊也不是前几年那么单纯了,行业里面也混进来形形色色的人。大家选择的时候还是要把眼睛擦亮。

如果说如何识别不靠谱的亚马逊代运营公司的话,这几点可以参考下:

1、 新公司。成立时间1-2年的,尽量不要考虑,一个是经验和资源都不够丰富,亚马逊一个经营周期也要一年。另外有可能是来蹭热度赚快钱的。

2、 吹牛的。啥都不问你,就告诉你可以做,可以赚钱。承诺你能做100万、200万的,这些基本上都是忽悠的。还有些声称自己在海外有多少个海外仓的,我做工厂了,没少和仓库打交道。一个朋友在国内知名的物流上市公司工作,收购了美国一个仓储小公司,他们就2个美国转运仓,一个在加州一个在印第安纳,总面积还不到12000平米,花了3个多亿人民币,包括仓储系统。我不相信代运营公司有这个实力。

3、 收费特别低的。后来我们有遇到过一年3万、4万服务费的代运营。一个人的工资一年都不知这些吧,再扣除他们销售人员的奖金,真正能投入到运营里面的钱真的很少了,怎么可能运营好。

4、 不给看案例的。真正在做亚马逊的,总可以拿出几个账号给你看看他们实际操作的情况。完全不给看案例的,要留个心。

应该就这么多了吧,希望对你们有帮助。

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更新时间:2020-11-29 13:23:46
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