SEO知识:查看亚马逊广告竞价

亚马逊广告数据报告怎么看?

如题,谁知道呀。

亚马逊PPC广告竞价如何设置

如题,谁知道呀。


PPC广告的设置:

自动型广告(Automatic)

设置简单,只需要选择Listing即可

不需要设置关键词,系统根据用户需求会自动匹配展示

自动广告展示位置:产品详情页面居多

自动型广告的特点:

展示在产品详情页中间位置,每页有两列(专属的Sponsored Products栏目,每各产品详情页都有。) ;

因为和详情页产品高度相关,客户针对性强;

图片、Review和价格对转化率的影响至关重要,图片出色转化率高;

手动型广告(Manual)

需要分别设置关键词(选取系统推荐、自动手动添加)

手动广告展示位置:优先展示在关键词搜索结果中

手动型广告的特点:

展示在搜索结果页(顶部、底部、右侧和中间);

经由关键词导入;

如果关键词精准,流量少,但转化率高;——跨境知道



哪些产品适合投放PPC广告?

亚马逊卖家在投放PPC广告时,不是投放广告完就完事了,而是要讲究广告的投放策略。仅仅是广告投放不是运营,广告带来足够好的转化才称之为运营。因此,亚马逊卖家在精心选择广告投放的产品,如果产品较为低价或者较冷门,广告投放后利润不佳,则不适合投放广告;如果亚马逊卖家要投放变体listing,则需要选择客户接受度较高的SKU进行集中性投放。

 

已经投放广告,为什么还是没有订单?

不是说广告投放了,就会有订单。很多卖家在广告投放后,却没有如愿出单。可见,广告投放不是关键,重点在于广告投放后的优化。因此,在投放广告的过程中,一方面亚马逊卖家要加深对产品的了解和熟悉;另一方面卖家要根据广告报表的数据反馈,不断对产品进行优化,从而提高广告的曝光量和转化率。亚马逊PPC广告优化的维度包括:

1)listing优化是基础

广告展现和转化的基础。卖家对亚马逊产品越熟悉,才能将自己的产品表达得更为准确;卖家对竞争对手的分析越深入,才能更加了解自己的优势和劣势。将listing优化越好,能让PPC广告展现更为精准,转化率更高。

2)关注曝光和竞价

卖家在优化listing的基础上,需要关注亚马逊产品的曝光量和竞价情况。卖家如果发现广告较少曝光,这就说明此时的竞价偏低,广告的竞争力不足,这就需要卖家适当提高亚马逊PPC广告的竞价,增加曝光量。要知道,广告竞价的高低,对广告曝光量有直接的影响。在广告初期,可以参考毛利润的1/10进行设置,再根据PPC广告投放效果有针对性地调整。

3)从曝光量到点击量

如果卖家的广告曝光量够多,卖家需要关注PPC广告的点击量;如果曝光量过低,那么卖家需要对自己的listing和广告的展示位置进行优化。不同广告的展示位置,呈现的曝光量和点击量有明显的差别。PPC广告位置的调整,可以通过竞价来实现。

4)从点击量到订单量

PPC广告有了点击量,卖家就需要关注产品的详情页细节,这是影响客户是否下单的重要因素。如果你的产品详情页,不足以吸引客户,价格也没有太大的竞争力,review星级和数量不能说服客户,那么你的客户将出现较大的流失。

5)提高关键词质量得分

亚马逊官方虽没有关键词质量得分的概念,但卖家仍需要关注。亚马逊卖家可以从listing详情页、点击量和订单量等等方面入手,提高PPC广告的投放效果。

 

因此,卖家在投放亚马逊PPC广告后,需要及时跟踪广告的投放效果,通过酷鸟卖家助手分析广告数据报表,根据广告的数据反馈,有针对性的调整PPC广告出价和优化产品信息,将关键词布局更为合理,增加产品的曝光量、点击量和转化率。通过专业销售管理软件—酷鸟卖家助手,让卖家的站内广告管理更便捷!还能获取买家真实信息,索取好评找到差评,批量跟卖自动调价等等。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-01-24 20:03:02
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