SEO知识:如何运营好亚马逊网店

新手卖家怎么运营好亚马逊店铺?

新手卖家怎么运营好亚马逊店铺?


选择刚性需求的产品
要想让自己的亚马逊店铺销量增长,在选品上,要尽量向刚性需求的产品靠拢。何为刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。
当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。
设置有竞争力的价格
当前的亚马逊平台卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,每个卖家都是在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡。
想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用酷鸟亚马逊工具来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。
进行细致的Listing优化
对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来。你需要熟悉产品的功能和性能,需要熟悉产品的品名,需要知道产品的特性卖点,需要知道消费者对产品的关切点。
然后在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。
提升产品差异化的优势
对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,知己知彼方能百战百胜。竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。然后提升自身产品的差异化优势。
鼓励和引导客户留评论
在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。
因此,可以通过一些亚马逊工具以邮件索评的方式来增加review,比如:酷鸟卖家助手。通过多场景的模式向卖家发送索评售后邮件,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。
投放站内CPC广告
亚马逊卖家都知道,PPC广告带来的流量多而精准,转化率相对较高。亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。
当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。另外也可以使用酷鸟亚马逊工具的PPC广告助手,让你告别低效广告,告别成本浪费!
引进站外流量
如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Facebook,Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等。
虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等,但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章,并链接回你的店铺。
或者也可以一些EDM邮件营销的方式来进行产品的推广,比如酷鸟亚马逊工具的wishlist营销就是个不错的选择。



一、选品过程中的市场调研环节必不可少

  • 1.卖家选品过程中的市场调研分为两部分:

  • 调研亚马逊平台上同类产品的整体情况,预估该产品的市场容量和竞争情况

  • 2.选定竞争目标产品,调研其每日销量情况,指导和完善自己的产品配货计划

    二、内功修炼,Listing优化是运营工作中基础的基础

  • 1.选好了产品,Listing的优化程度直接决定着转化率的高低。Listing上的任何细节都会影响到转化率,对于新品来说,这是一个持续强化的过程,需要借助销售后台数据来不断优化,发掘产品的销售潜力。

    三、关键词设置对了,PPC广告投放才能事半功倍

  • 1.除了设置精准的核心关键词以外,卖家千万不可忽视长尾关键词的作用,找出完整的关键词列表,利用自动PPC设置来发现高转化率的关键词,并持续关注关键词排名和订单转化情况,得出数据后改为手动PPC设置,并且把转化率最好的关键词加入到Listing当中去,加强优化,深度发掘。

    四、提高销量是提升排名最直接有效的方法

  • 对于新的账号或者新上架的产品而言,靠直接投入大量的PPC费用来拉动销量是非常不明智的,排除营销成本不谈,PPC所能带来的订单转化率远远达不到“促销”的水平,销量可能在增加,但是转化率的提升幅度却不大,因此仍然无法实现快速提升排名的目标。

    因此,你需要通过销量来快速拉动销量。那么让产品加入deals社区是你必须要做的一件事。

如何运营亚马逊多个店铺?

如何运营亚马逊多个店铺?

文章发布时间与标签:

更新时间:2020-11-28 01:08:53
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