SEO知识:如何教人做亚马逊自建

亚马逊自建listing是什么意思?

如题,谁知道呀。


自建listing,就是根据自己的产品,自己打造产品客户端的展示内容,让顾客了解自己的产品,有下单的欲望!建好如果效果不好,还要进行优化,最好是前期没上架钱多做功课!!
如果你不进行listing的优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的listing,便不会有流量,没有流量就不会有订单,所以为了能够得到更多的关注,更多的流量和订单,作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。
那么亚马逊listing如何优化呢?亚马逊产品listing包含6大要素,即:产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,产品评级,卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作,提升listing排名应该不会有太大的问题,而下文将为大家带来的是如何分析竞争对手listing?通过对竞争对手listing的了解来优化自己的产品,提升产品订单与销量。
分析竞争对手listing第一步,就是需要找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手listing。卖家们需要注意的是,我们的竞争对手可以有两种,一是,自己产品的长远目标的竞争对手,另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing,那么在前期,我们就可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,并从以下5方面入手:
1、评价,通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。
2、Listing内容,很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是却有不少的卖家发现,有些best seller的listing内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,这让卖家们发现,其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况,其实尤其是对于新手卖家来说,可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点,要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致,这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。
3、排名,较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,可以帮助我们后期做好备货上的规划。
通过对竞争对手listing的分析,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。
还有什么不懂得可以看我名字微我,知无不言!!



就是自己创建一个产品

自建listing技巧:

  1. 关键词,围绕产品的定位.属性.可以借用关键词工具;

  2. 一个好的标题,注意首字母大写;

  3. 优化图片,白底图无水印,清晰,最好是1000px*1000px,多展示细节图;

  4. 卖点,最重要最有利的放在前面,最好包含核心关键词;

  5. 产品描述,言简意赅即可。

亚马逊怎么自建listing

如题,谁知道呀。


1、确定关键词
关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。
假设你卖水,你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水,但你总不能写成H2O吧?
你可以搜索你要卖的商品,然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。
值得一提的是,关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。
这三种关键词,都是不可忽略的,可以分门别类组成一个关键词备用库。
2、取一个好标题
好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。
一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字符长度超过200,买家会搜索不到。
除此之外还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;标题也千万别提到价格和优惠等讯息。
3、优化图片
在这看脸的时代,图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了:
· 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。
· 商品必须覆盖整个图像的至少85%。
· 不能接受有任何的图画或是插图。
· 建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。
· 图片的竖横比为1.3:1。
另外,至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
重要提醒:不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。
4、优化产品描述
如何写好亚马逊产品Listing描述?
1) Bullet Point_卖点
注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面。
简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成。
每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳。
bullet point五点中,最好是自然地穿插2个核心关键字在里面,有助于seo优化。
2) Description_描述
总结bullet point卖点,将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:
Features:
A.xxxxx
B.xxxxx
C.xxxxx
D.xxxxx
E.xxxxx最好是用短句,一目了然,不要长篇大论。
如果产品需要组装,接下来要详细写清楚组装步骤,不要让买家无法意识到该产品需要组装,否则容易招致差评。
对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。
自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化。
3) Warranty_质保
一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后,让买家更放心去下单。这句话,自己写不好的话,建议到Google直接搜索外国网站是如何写的,仿照着写一个。这种官方的售后规定,如果写得不正规,不地道,语法单词使用错误,买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠,或者买回去也给差评。
切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号,外国买家界面很可能无法显示,变成乱码。
5、注重review
Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。
Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。

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更新时间:2020-11-28 17:31:37
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