SEO知识:家具营销员

我是一名家具营销员 ,我想知道销售家具的一些技巧和话术

如题,谁知道呀。


销售都是大同小异,没必要非找家具的,无非就是了解自家的产品,产品知识最重要,当然,对于竞品也得有一定的了解,知己知彼百战不殆嘛,至于技巧,多接待顾客、多想多练习,这是一个过程,告诉你话术也是因人而异的。个人的处事方式不一样,对待的顾客也不一样。
只是一些建议...

如何做好家具销售

如题,谁知道呀。


做好家具销售需要以下几步:

一、事先准备

兵法说,不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销一线人员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开。随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员,这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们促销一线人员的使命,就是促成销售。不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。



1.对家具产品的需求及前景预测了如指掌并烂熟于心

2.到建材市场,房产中介寻找渠道

3.报价要有技巧

千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了

要知道价格才是硬道理

4.不要轻易对客人说“不”

圆滑的处理是好的选择

5.关于商业技巧的问题

如果大家想成为真正的业务的话

就要注意一下家具以外的东西

比如:业务技巧、商业嗅觉

6.与客户的对接

不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么

更不要基于猜测做任何的判断

所有的判断一定要有事实做基础

7.一份客户联系名单是很重要的

最好是在自己的OUTLOOK里编一份

隔一段时间就发一些新产品、报价之类的

虽然只是举手之劳

但是可以让客人对你保持印象

8.最重要的一点:搞好人际关系

切忌目空一切骄傲自大

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更新时间:2021-01-24 03:25:20
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