SEO知识:关于亚马逊选品这一块

亚马逊日本站选品,亚马逊卖家可以选什么

如题,谁知道呀。


亚马逊日本站相对于欧洲站的VAT税以及美国站的投入高和利润低等缺点,目前许多买家都选择了日本站,并且日本和中国的时差只有一个1小时,在物流配送的时候,运费非常低,但是困扰亚马逊日本站卖家的就是选品分析了,亚马逊日本站如何选品呢?

亚马逊日本站选品攻略:

日本站选品——家电类

包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

日本站选品——家居运动类

日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

日本站选品——电子(CE)产品

在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

日本站选品——时尚类

欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。



亚马逊日本站选品主要可以从这十个步骤,

1,价格分析
平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品,是行不通的,价格一定要贴近市场。
价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

2,市场容量分析
也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。

3,搜索热度分析
产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品。就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍,这种通常就是自带流量的产品。

4,产品类目分析
卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名,卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的,可以去争取那个类目的最好销量
建议卖家不要随意改变自己的类目,类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧。

5,竞品的上架时间
一般上架两年以上的竞品,若星级和销量都还很高,这种产品就不建议大家去做。
若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度,卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家,除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

6,竞争品的listing和文案
知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?
以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。
当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

7,竞品Review分析
Review是一个很好的反馈信息,卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。然后再看里面的差评,从而淘汰不能做的产品。
没有一个厂家能够生产出来一款产品是适用于所有动物频率的,所以谁都解决不了这个痛点,哪怕它卖得很好,这种产品也不要去碰,到后期算下来还不知道是亏是赚。

8,颜色和尺寸的分析
建议其它的产品都不要做太多的颜色和尺寸。在颜色上不一定要追求大而全,宠物不是每种颜色都喜欢。颜色只能满足宠物主人的需求。
卖家在做产品的时候,可以选择目前市面上卖得最好的前20名,挑其中的一两种颜色,如果做得好,后期再慢慢增加颜色,不要一开始就把摊子铺得太大。

9,竞品最近销量分析
各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量,前20名都没有销量,这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名,之后就算推到前20也不会有销量了,这种产品是没有太大意义的。

10,趋势的分析
产品需根据不同需求,应运而生。它一方面能让卖家了解产品的火爆期,卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前不适合的产品。

介绍一款大数据选品工具:AMZCaptain亚马逊船长

  • 长尾关键词

  • 窥探竞品词

  • 搜索选品调研

  • Reviews智能分析

  • 产品监控

  • ASIN报告-A9

  • 大盘选品调研

  • 每天更新亿级数据,图形化分析大类目的数据分布和商品走势,预估产品销量,助你掌握全局;每个大类目多达TOP200W的商品,监控排名上升和潜力新品,十几个数据维度供您随意筛选。

如何选品,亚马逊选品技巧

如题,谁知道呀。


我们做亚马逊一定要先了解它:
提起亚马逊很多朋友都比较陌生,要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高,国人购物首选就的是本土平台,亚马逊在国内的市场份额一直很低,很多人都不知道亚马逊。但在国外亚马逊却是“至瓜仁儿”的网购首选平台,遍布全球几是个个国家,是国内某宝的6倍。
其实跨境电商在近两年的时间内就火起来了,为什么国内电商越来越走下坡路呢?因为国内电商利润率太低,同行的竞争,商品的透明,平台的压榨。所以很多人就把市场瞄准了国外市场。
具体的原因呢就是国内电商的这种机制,就导致有:些用户购买的商品,到手的商品总是没有那么理想。这其实就是国内电商平台有这种重广告轻推广的效果,只要你拿$做推广,你就排在前面。
那么亚马逊有什么与众不同呢?首先亚马逊平台的机制并没有拿$天排名,其次,亚马逊重推荐轻广告,就是说只要你的商品好,你就可以排行在前。而国外的友人们正是因为中国的制造业较为厉害,所以刚好符合亚马逊的机制。
先来瞧一瞧亚马逊平台的机制,第一点重产品轻店铺(着重于产品重于产品的真实性,而对于店铺来说没有那么侧重点)第二点重展示轻客服(重要的侧.重点在您展示产品细节及特性上,而客服则没有太大的要求顾客会把对产品的,具体需求发布到您的绑定邮箱,只需在24小时之内回复就行)第三点重推荐轻广告(亚马逊平台对于推广这块并没有过多的要求,是不以广告模式占据排行)第四点重买家轻卖家(侧重点与国内淘宝相似与京东相悖,重要的是买家的体验,而轻于卖家)。
所以就使许多国内电商转型跨境电商选择亚马逊的原因。
接下来我们再来谈谈选品
在亚马逊运营中,始终有这么一种说法, “七分靠选品,三分在运营” ,亚马逊的运营,说到底是基于产品基础上的运营,而亚马逊平台 “重产品,轻店铺” 的特点,让产品在运营中的地位显得尤为重要。
亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢?在实际运营的过程中,我把选品思维总结为六个要素:泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。
泛:很好理解,就是大量的意思,我们的第一阶段一定要大量的去上传铺货。
专:也很好理解,专一嘛,基于第一阶段,我们可以发下一些爆款,我们专门经营这些爆款就行了。
精:也很好理解,经过了前面的两个阶段我们就可以对自己上传的产品精挑细选、反复斟酌后在上传。
坚持:在运营中,选品是一个长期的过程,贯穿于运营的始终,卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好,今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以,卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做,在拥有热卖爆款的同时,不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上,卖家要居安思危,每天的坚持必不可少,长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉,选品越来越有经验,而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。
重复:坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作,很多人会渐渐厌倦了,失去了激情和斗志,这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后,很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定,卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调,做多了可能觉得无趣,但只要能够长期坚持、反复甄选,一定会有新发现,认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁,为什么呢?唯手熟耳!重复的练习是关键。
数据分析:在选品初期,很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受,随着运营的推进,发展到一定阶段后,当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力,此时你具备了足够高的专业度,对行业也足够熟悉,在此情况下,你可能会对几乎所有产品都有所了解,在产品的选择取舍上,单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会,为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现,对于一个运营熟练的卖家,在选品上则可以基于经验的同时,用数据分析做辅助。很多的数据选品工具,比如卖家常用的BigTracker 等,都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用,相对于个人认知的不全面而言,多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面,也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。
在亚马逊的选品上,如果卖家能够坚持以上六个要素,并且在日常运营中长期坚持,一定可以筛选出适合自己销售的,可以带来高曝光、高流量、高销量的产品,运营之路将不再难。



关于选品的文字和课程每天都会大量涌现,广大卖家们也孜孜不倦地学习研究,基本每个人也都能说得头头是道,比如产品售价不要太低的,质量小,体积不大,包装不怕野蛮运输,不需要费劲安装,利润率高等等。

但是一做起来,却依然对选品没有信心。为什么会这样呢?我们不妨来回顾一下自己的选品过程。

借助市面的一些工具或者软件,我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品,比如售价高于20美金,采购成本价在预期内,利润率足够,产品体积重量包装等都符合要求,操作简单易上手。

看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0,产品成熟没有明显缺陷。

产品的主要关键词,月搜索量都在10000以上,而且非季节性产品等等各种条件,也排除了知识产权方面的问题。

接下来会调研几个竞品的销量,梳理评论关键词,利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。

有没有发现,有个很重要的环节,我们都没做或者就算意识到了,也很难高效去做?

那就是这个产品目前的竞争格局。

亚马逊自营在里面占了多少的比重,如果亚马逊自营占比低到可以忽略,那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的?是一家独大,还是二分天下,或是三足鼎立,甚至是群雄逐鹿?

该产品里面有没有占统治性地位的品牌,就如苹果和华为对手机行业的统治一样。

最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的,他们进去后,评论评分表现又如何?因为我们如果进去这个市场,他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。

在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下,知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望,而更多时候,我们选品是知己不知彼,对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解,如果贸然进入,那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。

这个对于细分市场竞争格局的全面把握,就是选市场

那么选市场,我们主要看哪些要素呢?

1、市场容量

不用说这个是第一要素了,前100 Listing的月度总销量及平均销量,就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。

是百万级还是千万级甚至更大,这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。

而且对于不同规模的卖家,目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹,而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。

2、行业需求及趋势

找出目标细分行业的前5个核心关键词,看最近3年的搜索量变化趋势,就可以反应非常多的内容,首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量;变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定,还可以看出是否有季节性、节假日性变化。

3、商品集中度

简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比,以及前10名各自的分别占比。

注意这两点必须结合来看,因为同样的前10名垄断80%销量,里面每个占比8%,和第1名占比60%,其它9名占比共20%,这两种情况于新进卖家来说意义不一样。

4、品牌集中度

这个和商品集中度原理一样,清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比,以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比,得出品牌的垄断程度。

5、卖家集中度

这个和前面两个集中度原理一样,就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比,及前10销量之和的占比,得出卖家的垄断程度。

注意的是,这里面有个坑,有可能一个卖家有几个账号,把类目前100给垄断了,我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。

6、卖家类型分布

这个主要用于寻找合适的发货方式,以及来自Amazon自营的竞争大小。

比如某个细分类目亚马逊自营占比过大,这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。

右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。

7、上架时间分布

这个主要看前100个Listing里面时间段分布,以及不同时间段上架Listing销量占比,可以看出新品打造难度。

比如对于同一个细分类目,前两年进入Top 100只需要3个月,现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比,看最近3个月、6个月、一年的新品分布,也大致知道新品的打造难度。打个比方吧,在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁,而中国是50岁。

8、上架趋势分布

找出前100个Listing里面,各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额,将上架时长进一步细化到具体年份,可以看出行业的生命周期,以及产品的生命周期。

如果一个细分行业市场份额最大的,是最近2年上架的产品,说明该行业产品生命周期是两年左右;而最早上架时间,反映了该行业的生命周期。

9、评论数分布

这是一项非常重要的指标,我们需要对标的对手处于什么位置,有多少评论,决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论,才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。

10、评分值分布

此项指标就是将平均评分分段,看看各个评分区间分布有多少Listing,以及各自所占的市场份额,可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟,通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。

至于买家对产品的优缺点诉求,那就需要进一步抓取评论的关键词,这个重点要看看差评,一是因为差评基本是真实评论,二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。

11、价格分布

不同价格区间分布的Listing数量,以及各自所占的市场份额,非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高,说明这个区间竞争很激烈(一般是中低端市场),可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。

不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式,作战双方统帅必选一视野开阔的高地,远观战场局势,以便作出相应调度,我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。

通过以上各种维度的分析,由点到面再到线,就如从高空鸟瞰一般,整个市场局势尽收眼底,纤毫毕现。

外部环境已经洞若观火了,再结合自身的供应链优势、资源优势,作出适合自己的选择,这才是亚马逊选品的3.0时代。

具体实操您可以参考以下两篇文章:

https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market

https://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-product-and-find-a-market-step-by-step

文章发布时间与标签:

更新时间:2020-11-28 01:57:12
标签: 亚马逊选品 亚马逊选品思路 亚马逊如何选品 亚马逊选品工具 亚马逊怎么选品 亚马逊选品流程 亚马逊日本站选品 亚马逊选品软件 亚马逊选品步骤

推荐的SEO知识: