SEO知识:什么事营销

什么叫营销

如题,谁知道呀。




营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为,包括看为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。
营销可以说是销售的升华,是更高层次的销售,成功的销售。

扩展资料:

活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动,并以活动为载体,以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的媒体关注度和消费者体验与沟通。

企业对活动营销的介入的程度是不同的,有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务;有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源;有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象;国际奢侈品进入中国市场大多采用活动营销。

参考资料百度百科-营销

什么是概念营销

如题,谁知道呀。


概念营销指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力。

扩展资料:

1、从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

2、从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。

3、从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

4、营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”。

5、从营销的发展来看,人们在不断地实践的过程中,遇到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

参考资料来源:百度百科——概念营销



所谓概念营销,指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。

目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力。

扩展资料:

充分发挥概念营销开拓市场先声夺人的作用,应当重视和做好几项主要工作:

一、保证新产品适销对路

新产品是概念营销的物质基础,应能反映科技先进水平和发展趋势,在较大程度上凝结消费者潜在需求和市场竞争的优势特征。

在此保证下的概念营销,才能言之有据,说者有理,提出恰当的承诺。同时才便于有目的收集消费者意见,准确反馈改进产品与调整营销策略的市场信息。

二、促销宣传客观如实,重点突出

产品没有上市时,无论促销宣传多么深动有力,也如同雾里看花,有待事实验证,所以促销控制十分讲究。促销低调,激不起消费者兴趣与认知追究;

促销高调,又容易引起消费者过高期望,甚至令人置疑,万一产品效用达不到消费者预期,就可能陷新产品与企业于不利。

因此,概念营销的生命力就在于实事求是。掌握的分寸是既能激起消费者关注热情,又留有产品改进与营销策略调整的余地。

再者,促销内容应有重点。因为在信息爆炸消费者自卫意识增强的市场,从一点或几点突出新产品特色,比起面面俱到、唯恐消费者不知的促销,更容易引起消费者注意、信任与接受。

甚至对于多方面创新的产品来说,集中宣传一点,带动消费者全面了解,在信息的注意度上也优于全方位多视点的促销效果,更容易促使人们去尝试。

三、注意促销中的保密问题

概念营销抢占先机创造需求的作用十分显著,但也容易引起竞争者注意。促销操作稍不留意信息控制,就有被竞争者乘机谋利的可能。

因此概念营销严格要求技术保密,原则上既能使消费者充分了解产品性能与功用,建立起产品概念、品牌概念和企业形象概念等,又能防止竞争者短期模仿和捷足先登的投机。

掌握的分寸是消费者了解产品功用所带来的一切利益,又要通过购买活动进一步学习和熟悉产品使用方法。

四、产品开发与概念营销互促互进

产品开发与概念营销是攻占市场的两个方面,在适应市场需求与推出时间方面必须相互衔接,不可脱节。一方面促销预算要前后照应,前期投入促销目标明确,力度适中;

中期跟进市场洞开;后期续展销售效果显著,防止促销宣传先强后弱功亏一篑类似万燕现象的再度发生。另一方面,企业要靠握新产品开发的必要资源,有适应需求并迅速转化为批量生产与经营的能力。

同时做好改进产品、调整营销策略的准备,随时顺应顾客变化的要求。在概念营销与产销能力上、产销能力与后备资源上,防止雷声大雨点小。

否则,产品满足不了市场需求,不只引起顾客抱怨,更重要地是模仿者乘虚而入,概念营销为他人做了嫁衣裳。

参考资料来源:百度百科-概念营销

文章发布时间与标签:

更新时间:2020-11-24 16:41:31
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