SEO知识:亚马逊走精品如何操作

亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品

如题,谁知道呀。


相对国内电商来说,亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品,该卖家认为,应该先做好产品,再引流。
弱化店铺,关键在爆款
亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。
那么如何做精,这个是有学问的,首先在店铺做爆款选品上就是一个问题。
选品是一个测试市场的过程,在这个不断试错的过程中,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向,我们先来看看爆款应该具备的几个“特性”:
1、产品尺寸
产品宽度
基本要求:小于18英尺(45.72厘米)
精品要求:小于15英尺(38.1厘米)
产品重量
基本要求:轻于5磅(2.26千克)
精品要求:轻于3磅(1.36千克)
产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。
2、产品定价
基本要求:15-100美元
精品要求:20-75美元
任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。
3、产品雷区
第一,避免产品受季节性波动,从而只能在特定季节销售的产品,例如:只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险,也会有更多的数据反馈,以便于卖家做相关调整。
第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。
4、产品亮点
第一,利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。
第二,用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。



1市场需求

亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。

不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。

如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。

有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的,就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。

2专注于一个类目

对于新手卖家而言,开店后,下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架大量的SKU。

所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。

3摸清市场容量及趋势

思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。

而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。

第一、首先你要了解这类目,然后观察,哪些商家是专业做这个的

并且多看该类目的top100评论,然后分析出市场容量,比如top20的销量大概是多少,每天的销量是增长趋势还是下降趋势

第二、查看是否有专利侵权风险,并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉

4

产品调研

对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求。其中,有几个要点是需要重点注意的

1产品的价格(Price)

2产品排名(Best Sellers Rank)

3产品的评论(Reviews)

4竞争对手的库存来推测销量

5是否有注册品牌,可否跟卖

6产品是否需要认证

选品大作战

Fighting

很多新手卖家在入行亚马逊后,第一个头疼的事就是选品,最主要的是自己不知道要卖哪一种东西,不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中,我深有体会到他们的痛点。

那这个时候,你需要借助一些数据工具来获取数据,选出你要做的一类目,再从这些类目里面找出能做的产品。

在每个国家都有5000的数据前提下,按转化率从高到低往下筛选,按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词

其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品,但这些产品对我们来说都没用,因此这些就可以筛选掉了。

通过数据找到关键词,通过关键词找到适销产品

如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词,以户外为例,选择户外的类目

看best seller 及 new release 的 listing ,挑选几家看着顺眼,产品轻巧的,价格还适中,点进去

选了一件价格不是那么贵,看起来顺眼的防水包 点进去

查看该产品的review的数量、差评内容

从最早的review时间可以看出产品的上架时间

今天先看他的库存,明天这个时间再看一遍,那么就能估算出他的每天销量是多少

如果每天出单量到了20以上,那么这个产品可以待定

无论你是通过数据选出的关键词,还是通过类目下看BestSeller、New
Release看产品选关键词,都需要下面这一步:(举上面这个防水包的例子)

打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词,看首页平均review数量,你会发现,首页review数量平均在800左右,说明这类产品竞争激烈

我们来看这报表:

1.看这些数据可以知道,这么卖家他们一个月走的货量很大

2.不仅平均review数量多,而且review的分值也高表示产品质量稳定,可优化空间不大

3.订单数大,那么他们基本都是走的海运,区间价格压的很低,毛利已经定死在哪里了

4.总结:这个产品很难做,很难撼动龙头老大的地位,是我的话,是不会选这个产品的

大概是这样:

点击查看每个热搜关键词下展示的

lisitng数量,首页的review星级,review数量

listing数量过大的,直接忽略

JS插件直接一键测算出页面产品大概销量

品牌栏都是一样的直接忽略,说明这个关键词是品牌 词甚至具体到单个lisitng,查看该listing上架时间

思路:

分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况

判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果,预估我们有没有机会上首页。

如果产品Reviews星级普遍低于4星的,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑作为选择的对象了。

另外,可以将产品排名(Best Sellers Rank) +
评论(Reviews)综合分析产品,如果两个数据一起增长,表示产品在增长,是个综合实力不错的热卖品。

如果只看到评论(Reviews)数量上升,但产品排名(Best Sellers
Rank)却在下跌,有可能存在刷单情况,如遇到这样的情况,对这个产品,自然是保持观望的态度。

——跨境知道

做亚马逊跨境电商,应该选择铺货模式还是精品模式?该如何运营?

做亚马逊跨境电商,应该选择铺货模式还是精品模式?该如何运营?


做亚马逊跨境电商应该选择铺货模式,嗯,就是说大量的上传货品,然后主要看你做的货品是哪个类目的了。然后自己去比对一下。

文章发布时间与标签:

更新时间:2020-11-27 13:55:13
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