SEO知识:亚马逊自动广告没曝光

亚马逊站内广告没有曝光量,没有点击应该怎么优化

如题,谁知道呀。


亚马逊站内广告没有曝光量,可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告,比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析,从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果,将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。除此之外可以从以下几点进行优化:
1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配:可以最大限度提升曝光率,只要买家搜索的词中,涵盖卖家广告内的关键词,或是首字母缩略词、同义词,广告都能显示。
短语匹配:短语匹配的曝光率相对较少,但是精准度却更高,买家搜索的词必须包含卖家广告词,或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配:这种方式的限制最多,但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似,广告才会显示出来。
由此可见,曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系,在此情况下,应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低,很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价,其实这点和淘宝直通车很像,亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考,出价越高优势就越大,每个广告最少的预算是100美元,每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势,在买家搜索某一关键词时,广告出价高的产品一般排名靠前,根据客户的消费习惯,排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用,提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”,则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词,这样一来,卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是,否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放,卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports,这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表,里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试,从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具:紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。
5.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign
Manager,卖家第一次做付费广告,页面会跳转到开始设置页,Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置,设置完毕后,如果选择自动投放,卖家可以直接选择主推的产品,手动投放的话,则需要更细致的设置,比如关键词的出价等等。



投放亚马逊站内广告,获得更多的订单和合理的投入产出比,这恐怕是每个卖家的期望,但目标未必能够一步到位的达成,所以,在广告的投放和亚马逊站内广告没有曝光量的情况下,我们需要分步骤的去看待。

广告开启之后,第一步,我们需要获得的是足够多的曝光量(Impression)。很多卖家在开启广告时,设置很低的竞价和很少的预算,即便广告开启了,却几乎没有什么曝光,这种情况下,广告费用自然不多,但可想而知,订单并不会有明显的增长。所以,面对广告的第一个变量--曝光量,我们的态度应该是,如果曝光量太低,首先要思考自己的竞价,是不是竞价太低了,如果是,适当的提高竞价,以获得足够多的曝光,而如果竞价已经很高,曝光依然不多,这时,不妨检查自己的Listing,尤其是类目选择和标题关键词,如果类目选错、关键词设置偏了,同样会导致曝光不高。

◆ 是不是自己的Listing(尤其是主图)做得太差了?

◆ 是不是自己的广告位太靠近页面底部了?

而应对的措施自然是:

1. 优化Listing;

2. 调整广告竞价;

如果点击数量也足够多,但转化率却不高(比如,低于15%,或者远远低于Listing总流量的转化率),这时,导致的原因可能是:

1. Listing详情页面写得不够打动人;

2. 产品售价高;

3. 产品Review表现太差;

4.
遭遇了恶意点击。卖家要对相关诱因进行分析,然后,有针对性的采取应对措施,如果确实是自己的Listing写得不够好,那就和竞争同行做对比然后进行优化调整;

如果是售价太高,阻挡了消费者的购买意向,那就想办法降低成本,让售价具有竞争力;而如果是Review太差,那就一方面想办法改善产品品质减少后续的差评,另一方面也可以适当的以安全的方式增加一些好评;

而如果自己的广告被点击太过集中,明显有遭人恶意点击的嫌疑,不妨联系亚马逊客服申诉,申请客服协助核实,当然,与此同时,我们能够采取的行动则是,分时段的出价,在非销售高峰时段,降低竞价,减少无效点击的可能性,而在销售高峰时段,把竞价提高,从而占住有利位置,让广告预算花费在真实消费者的身上。

我不知道上述的这些分析和建议,是否可以解决一些卖家关于广告方面的困惑,但我想说的是,广告投放也好,日常运营也好,没有一成不变的技巧,所有的技巧和方法,都需要我们站在具体的场景里去想、去对比,同时还得能够从自我跳出来,学会换位思考,站在竞争对手的立场上,站在消费者的立场上,站在平台的立场上去思考,当你能够通过全方位、多维度的思考相关的问题,也许,答案就不言自明了。

亚马逊还没上库存的新品listing详情页为什么匹配到商家投放自动广告?

亚马逊还没上库存的新品listing详情页为什么匹配到商家投放自动广告,而有些新上的listing就不会匹配到?是因为商品没被收录问题吗?


由于自动广告的效果取决于你的listing的质量高低,所以当我们开始投放自动广告后,需要做的第一件事是就是查看广告报表,优化Listing。

虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量

自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面,系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽和准确,只有填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词,将曝光量高的词放在标题最前面,将转化率高的词放后面;并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面,然后在五行描述,长描述,A+页面重复几次,确保Listing始终保持较高的相关性,更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持,很多人设置自动广告只有3-4美金,这样的设置一天点击不到5次就没有了,有的人设置50美金一天,但是开了3天就关闭了,这样也是没有意义的。所以想要开好亚马逊自动广告就需要注意以下三点:

1.持续开广告至少30天

2.每天广告投放的预算至少10美金

3.需要不断的加词到否定里面

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更新时间:2020-11-28 21:26:23
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