SEO知识:亚马逊服装服饰店

亚马逊上卖服装怎么样?

亚马逊上卖服装怎么样?


小连将专栏文章针对亚马逊卖服装的相关心得跟楼主做一个分享:

一、服装是生活刚需品,但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。
对于刚需,我定义的核心是消费者聚集,便于卖家快速聚焦打造爆款。
但服装类目的SKU太多,消费者的选择偏好差别太大,我之砒霜,人之蜜糖,也或者我之蜜糖,人之砒霜,想要用自己的选择打动消费者,然后卖到爆赚到钱,太难了。
二、相对来说,服装有点大有点重,头程费用较高,亚马逊FBA配送费较高,仓储成本也较高。
虽然客观上来说,单件衣服并不大,但相对于很多其他类目的产品来说,在服装对应的售价下,其重量、体积还是偏重、偏大的。这造成的直接后果就是运费头程运费成本高、FBA费送费高,FBA仓储费高,这“三高”就足以吞噬掉不少的成本,稀释掉很大的利润,最后的结果就是,从表面看起来有利润到实际销售之后发现没利润。
比如我就曾遇到卖家求助,说自己卖服装,销售额没多少,备货却不少,按照亚马逊的标准,占用的仓容比较大,仓容超容,被亚马逊收取1万多美金的超容费,最后落到连账号也弃置不要的地步。
三、产品SKU多,销量难把握,库存也同样难把握,造成库存风险非常大。
比如前边提到的卖家的案例,之所以被收取那么高的超容费,原因就在于没有把握好库存,而在往前推,因为SKU多,每个SKU的少量备货就足以造成那么多的库存了啊。
四、季节性明显,要么赶不上,要么卖断货,销售波动太大。
服装因季节而变化,而每一季都那么短,考虑到头程物流,如果发海运,几乎很难精准把握,甚至很多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一批货而已,因为第一批卖完再来被第二批货过去,已经过季了,而如果心大那么一点,第一批货被得多,如果季节反差大,同样可能亏到死。比如羽绒服,大批的备货如果遭遇暖冬,你还怎么活?
五、由于东西方审美观的差别,难以把握到服装潮流。
这个不用多说了,最简单的,你最讨厌哪个颜色?然后再看看身边,有没有人爱那个颜色爱到要死的?看到LadyGaga和大臀几姐妹的穿着时,你内心有几分感觉呼唤你卖或者穿那些衣服?很难!我是说,想卖衣服,在审美观上,很难把握。当然,也有人说,如果一件事情你觉得很难,你从心里排斥不接受,那你也很难做好。
六、尺码的不标准以及消费者对尺码的不精准判定会导致超高的退款率。
大概的,服装类目的无理由退货率是最高的。当然,客户的退货其实是有理由的。理由是,尺码不合身。总会遇到卖家向我询问:客户因为尺码问题退货,我该承担运费和损失吗?你不承担谁承担?难道是我?卖家是你,我又没卖这些。

根据以上六个角度综合来看,资深跨进电商卖家老魏认为亚马逊的服装类目很难做。

在亚马逊卖服装要注意什么?

大家好,我是新手,想在亚马逊上卖服装,貌似国外对品牌和设计的专利特别重视,我知道仿牌肯定是不能卖了。除此之外还需要注意哪些问题?谢谢。


  一、看面料
  1、看针脚,真正的服装对于针脚要求很高,每英寸有多少针脚都是有严格要求的,所以直观上看,真正的服装的针脚均匀细密,假货就往往顾及不了这么多。
  2、看辅料,有时候,真假外贸服装在面料上难于区分,就要从小处着眼看辅料,真正的服装的辅料大多都是“客供”,做工精致,带有品牌的特征,比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等,有的还带有品牌的标志如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料,就可能是假货。
  二、看标签
  1、好品牌的logo都做的很讲究的,模糊的那肯定是假的,过现在做假的也太厉害了,能做成跟真的一样。
  2、看下标识,真品服装的内在纤维含量均标出。再看厂名、厂址是否齐全 面料和做工可以看出来的。
  3、看是否水洗,真正的服装很多都经过预先的水洗工序,这样不容易缩水,手感好。
  

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更新时间:2020-11-28 06:29:07
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