SEO知识:亚马逊日本站可以买吗

亚马逊日本站选品,亚马逊卖家可以选什么

如题,谁知道呀。


亚马逊日本站相对于欧洲站的VAT税以及美国站的投入高和利润低等缺点,目前许多买家都选择了日本站,并且日本和中国的时差只有一个1小时,在物流配送的时候,运费非常低,但是困扰亚马逊日本站卖家的就是选品分析了,亚马逊日本站如何选品呢?

亚马逊日本站选品攻略:

日本站选品——家电类

包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

日本站选品——家居运动类

日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

日本站选品——电子(CE)产品

在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

日本站选品——时尚类

欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。



亚马逊日本站选品主要可以从这十个步骤,

1,价格分析
平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品,是行不通的,价格一定要贴近市场。
价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

2,市场容量分析
也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。

3,搜索热度分析
产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品。就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍,这种通常就是自带流量的产品。

4,产品类目分析
卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名,卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的,可以去争取那个类目的最好销量
建议卖家不要随意改变自己的类目,类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧。

5,竞品的上架时间
一般上架两年以上的竞品,若星级和销量都还很高,这种产品就不建议大家去做。
若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度,卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家,除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

6,竞争品的listing和文案
知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?
以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。
当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

7,竞品Review分析
Review是一个很好的反馈信息,卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。然后再看里面的差评,从而淘汰不能做的产品。
没有一个厂家能够生产出来一款产品是适用于所有动物频率的,所以谁都解决不了这个痛点,哪怕它卖得很好,这种产品也不要去碰,到后期算下来还不知道是亏是赚。

8,颜色和尺寸的分析
建议其它的产品都不要做太多的颜色和尺寸。在颜色上不一定要追求大而全,宠物不是每种颜色都喜欢。颜色只能满足宠物主人的需求。
卖家在做产品的时候,可以选择目前市面上卖得最好的前20名,挑其中的一两种颜色,如果做得好,后期再慢慢增加颜色,不要一开始就把摊子铺得太大。

9,竞品最近销量分析
各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量,前20名都没有销量,这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名,之后就算推到前20也不会有销量了,这种产品是没有太大意义的。

10,趋势的分析
产品需根据不同需求,应运而生。它一方面能让卖家了解产品的火爆期,卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前不适合的产品。

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亚马逊日本站点怎么申请开通

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亚马逊日本站注册所需要的资料:
1、公司营业执照和公司中英文名
2、身份证扫描件
3、邮箱
4、手机号
5、VISA信用卡(卡号、有效期、持卡人、VISA信用卡的账单地址和邮编)

文章发布时间与标签:

更新时间:2020-11-28 16:59:47
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