SEO知识:亚马逊广告要怎么打

如何做亚马逊广告

如题,谁知道呀。


一番折腾之后,亚马逊店铺终于开通了,产品也上传了。信心满满,以为订单会源源不断不请自来,结果好几天没动静。不行啊,这样怎么能行,于是要想办法了。那想什么办法了,可能这时候很多人就要用上亚马逊站内推广了。
目前亚马逊站内的推广有两种,一种是广告,广告又主要分为产品广告(Sponsored Products)和展示广告(Display Advertising),另一种是Promotions,即促销活动。
广告这部分,一般卖家主要用到的产品广告,很少用到展示广告。因为展示广告主要目的展示品牌、店铺、活动或者某些热卖产品,费用比较高。现主要讲产品广告。
Sponsored Products 产品广告
亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名,和淘宝直通车、百度竞价等类似,设定关键词,设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时付费。
做产品广告的条件:
1、必须是亚马逊专业卖家;
2、产品必须拥有黄金购物车。
广告内容:单个产品。
广告设计:自动生成。
广告展示的位置:
一般出现在产品的详细页面下方,搜索结果的侧边和最下方,也有可能出现在网站首页等其他位置。
1、详情页下方
2、搜索结果侧边
3、搜索结果下方:
如何创建产品广告:
亚马逊卖家后台主页>广告>广告活动管理,后续流程因为有中文版后台,只需依照页面的中文信息操作即可,所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
特别提示:
第一次做亚马逊站内产品广告时,建议方式是先选择自动投放( Automatic targeting)。隔一段时间以后,使用后台数据报告(数据报告>广告),看看哪些关键字的转换率最高,筛选掉那些点击高但是转换率低的词。然后再使用手动投放(Manual targeting)设立另一个广告组,只投放那些转化率高的词,并制定好定价。
关于更多的如何做好产品广告方面的技巧和策略,后续分享,也欢迎各位卖家分享自己的心得经验。
Promotions 促销活动
促销活动是针对自己店铺内产品设立的优惠活动,用于促使客户尽早下单,购买更多的金额,或者为了促使客户专门购买某种产品(清库存)。
促销活动的展示在商品详情页下面,如图
促销活动类型有哪些:
创建促销的条件
1、 专业卖家
2、 产品需要有购物车;
怎么创建促销
卖家后台>广告>管理促销>创建促销,后续流程因为有中文版后台,只需依照页面的中文信息操作即可,所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
注意事项:
如果您选择购买折扣促销,请注意以下事项:
折扣比例必须在 1% 到 99% 的范围内。
折扣金额 ($):折扣金额若等于或大于可参与促销的商品的价格,将导致购买价格为 $0(税前和配送前)。
亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案:
图书、音乐、影视 (BMVD) 商品:不参与免费送货促销。
“亚马逊物流 (FBA)”订单:不参与免费送货促销。
折扣码:
创建折扣码,买家在下单时必须输入此类代码。3中不同折扣码的使用逻辑和示例如下:
对于使用折扣码的促销,买家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠。如果您要求买家输入代码,则您将促销限制为每位买家只能兑现一项优惠。如果您提供了多个促销,则可以选择允许买家输入多个折扣码以节省更多金钱。
一般意义上,直接的促销不使用折扣码,是针对直接访问产品页面的客户(当然也可以使用折扣码)。而必须使用折扣码才能优惠,而且没有在详情页公布折扣码的,是有意识的向明确的客户对象发送折扣码,引导客户前来消费。这种是方便站外引流、老客户营销。
更多如何有效的做站内推广,麦汇亚马逊论坛会在论坛版块-经营干货里分享。也欢迎各位卖家分享自己的经验技巧。



广告在亚马逊运营中占有重要的位置,面对亚马逊针对广告投放进一步的发展,卖家也该反省如何最大化抓取到广告端的流量?目前,头条广告已经发展成熟,卖家该如何运用,抓取站内大流量?

目前亚马逊广告推广的局限性

1.站内广告位少

就目前的情况而言,站内广告位置减少,竞争激烈,广告成本上涨,之前0.5的出价现在至少翻5倍。

2.广告联盟降低转化率

亚马逊即将面向卖家推出的联盟广告,虽然帮助卖家打开站外流量入口,这无疑给卖家带来更大的曝光,更多的点击,但是亚马逊站外广告联盟有很大一部分是用户出于好奇进来,不会产生成交,导致转化率会被拉低

所以,目前卖家应该集中在站内广告投入,比如竞争激烈的头条广告位。

如何做亚马逊站内广告

如题,谁知道呀。


亚马逊站内广告了的做法主要从下几个方面入手。
1、打造好listing
listing的页面一定要好看,图片的分辨率要高,产品描述详细,最好有一些好的reivew。如果你是客户看到一个乱七八糟的listing还有兴趣购买吗?
2、创建推广活动
在卖家中心,选择Advertising栏,然后在下拉菜单点击Campaign Manager
要设置一个活动的名称和每天的预算。设置活动名称是怕你产品太多把推广活动弄错了,每日预算自己根据自己情况设置,一般我放20美元。
刚开始的转化率是挺低的,但是时间长了就会好的。
3、选择目标类型
选择Manual Targeting可以自己设置关键词,这样流量的转化率会高很多。
效果一般般,但是可能会给你想不到的意外惊喜。
4、创建广告
这个广告就是客户最后看到的广告。
设置一个广告组的名字,选一个不容易和其他广告混淆的。
然后设置竞价。亚马逊的PPC广告和google,
facebook类似,需要通过竞价拍卖来争夺广告展示位。设置个可以接受的价位就可以了,一般不超过5美元就好。
接下来,要选择关键字。亚马逊可以给你推荐关键字,你自己选择适合自己的就可以了。
点击 Provide Your Own Keywords,设置你的关键字并点击按钮 Add these keywords. 检查你的设置并保存。
5、耐心
很多亚马逊PPC广告一开始都是亏钱的,不用担心。等你的排名靠前或者转化率变高的时候,PPC价格就会变低,这时候成本就下来了,销量也上去了。
广告的时间越长效果越好,所以要有耐心不要急于一时。
6、站内排名
PPC广告会对产品的站内排名有影响,还可以带来很大的流量。所以一个产品打不打广告,区别很大。



亚马逊站内广告分为cpc和ppc

一、cpc广告和ppc广告有什么区别

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

二、如何做好亚马逊cpc广告

1、你的类目适合做CPC广告吗?

1)成人用品无法做广告

2)类目单价过低不建议做广告

2、你的资金实力够吗?

3、核算回款率能否达到55%以上?

4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗?

另外《

三、如何做好亚马逊ppc站内广告推广

1、如果卖家对自身产品了解并不深入,可以先创建自动广告计划,并至少运行1~2周,因为当天的效果往往不具有代表性,1~2周之后下载产品的广告数据进行分析,加深对产品的理解,整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。

2、对产品有了深入的了解之后,卖家可以设置手动广告,通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划,运营1~2周,然后对比分析个广告计划的数据,看哪种方式更有效。

3、对卖家而言,设置PPC广告应有充足的预算,避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算,运用一段时间后根据数据比对,后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。这些可以参考《

在做好亚马逊站内cpc和ppc广告,相信你的产品销量也一定会上来。

注意:试试注意分析Acos数据,重视成本的投入。

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更新时间:2021-01-16 02:10:55
标签: 亚马逊打广告 亚马逊低库存能打广告 亚马逊自发货能打广告 亚马逊广告如何打 亚马逊不打广告行吗 亚马逊广告 亚马逊是做什么的 亚马逊打跟卖 亚马逊网站

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