SEO知识:亚马逊广告的作用

亚马逊ppc广告和cpc广告有什么区别

亚马逊ppc广告和cpc广告有什么区别


亚马逊ppc广告和cpc广告的区别是什么?

ppc(Pay Per Click):根据点击广告的用户数量进行付费;

cpc(Cost Per Click):根据广告被点击的次数进行收费。这两者结合来看,

相同点:是展示不收费,只有在广告被点击之后才产生费用,也就是说费用和点击有关系;

不同点:概念上针对的群体不同,ppc主要是针对平台广告的卖家来说的,cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。这两者的区别没有那么重要,反正是商业推广,重点在于如何能更好地优化推广。

什么是亚马逊站内广告

如题,谁知道呀。


亚马逊站内广告核心有两种设置三种细分形式:自动广告,手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。推荐大家看看《

我通常的投放逻辑是自动广告优先开启,在自动广告投放的基础上,可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上,再加上自动广告所跑出来的数据报表,开启手动广告的关键词定位型广告,但对于手动广告的产品定位型,我的经验是效果很差,不是特别必要。

在自动型和手动型广告的投放对比中,我的经验是,自动型广告的效果要更优于手动型广告。当然,这个仅仅是我们自己的经验,你的体验也许不同。教程《Amazon站内广告解析》讲解了更多有关于自动/手动广告的技巧,有兴趣的卖家可以看一看。

谈到自动型广告,就会有卖家询问该如何设置否定关键词?(点击查看>>亚马逊站内广告否定关键词玩法)对于这一点,我的看法是,无论对这个产品再怎么熟悉,都不建议从一开始就设置否定关键词。广告开启时,可以不做任何否定,如果广告运行一段时间,确实有那种“两高一低”(高曝光、高点击,低转化/无转化)的词,如果再分析,这些词语也确实和自己的产品以及消费者群体并不匹配,可以对这些词语进行否定,否则,就不要轻易去否定任何词。

如果要否定某个词语,建议选择精准否定的方式。



作为亚马逊系统化运营的一个核心部分,CPC一直是很多卖家热议的话题,具体怎么操作,每个运营的玩法都不一样,但可以肯定的是,PPC的玩法绝对不是唯一性的,如给数学题解答,答案有多个。小编认为想玩好这一部分,语言自不用说,对产品的理解和广告思路才是重中重。

站内广告提升套路

在做CPC的时候,ACOS越低的词,排名提升得越快。所以人为刷单的时候,如果想要一个词尽快的排到首页,可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告,一次性购买多个(具体视情况而定),以提高这个词的ACOS,比如让ACOS达到5%甚至,
迅速的让关键词排到首页。 比如electric grilling这个词,通过刷单一次性购买4个,让ACOS达到了7.3%,
然后第3天这个词就排到首页了。

PPC马甲法

我们知道广告按结构分为Campaign-Ad Group-ads 1,2,3,4(按链接分);

1、我们后台直接显示的是Campaign,但最小单位是ads 1,2,3,4,由于ads
1,2,3,4在同一广告组下是共享关键词,所以可以用一个单价低的产品A-1.0,创建ads
1,在PPC层面快速达到想要的位置及提高各个关键词的质量得分。然后添加同款或类似的高价产品A-2.0,创建ads 2,将1暂停,2接上1的坑位及质量得分。
优点:降低跑广告的费用及时间; 缺点:因为受限条件是产品关键词、目标人群,需拿捏得准。

2、广告是这个道理,举一反三可推导出Ad Group的手法。

3、纵向深耕,横向的拓展就是例如listing的马甲更替,现在流行的手法大多是变体或者直接合并,道理是一样的,手法大家都知道就不说了。

PPC广告套路

大家总以为PPC广告是靠转化率,其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块,可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量,那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC广告也是一样。如果你想PPC广告有一个好的广告位置。
你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR,
经过我们测试发现,一般来说,广告CTR能做到3-5%的话,后期BID就会逐步降下来,而且相应关键词的排名会非常靠前。 最好的模式就是PPC+ exact
匹配(主词大竞价)+ 通过搜索操纵广告点击

刷评+低价+少量广告

在目前亚马逊流量很贵的情况下,用CPC强推前期一定是要亏很多钱的,但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来,且很多都是竟争对手和爬虫点击的,转化率不高,我的思路是把烧CPC的钱让利给消费者,前期虽然流量少些,但CR高,慢慢的流量就多了,关键是成本容易控制。比如我做TYPE-C转接头,竟争很激烈,但量也很大,我前期都是2.99亏本卖,守了3个月后,现在一分广告不花每天有50多单。

PPC花最少的钱买来更多的流量带动自然流量

原理:流量递增保持转化率的爆款原理。
一般人设置budget会直接设置为500刀/天,如果一个流量1刀,可以买到500流量,1000刀可以买1000个流量。

流量递增技巧:

1、第一天,30刀/天,带来30个流量。

2、第二天,40刀/天,带来43个流量。

3、第三天,50刀/天,带来58个流量。

4、第四天,100刀/天,带来130个流量。

5、第五天,300刀/天,带来370个流量。

6、第六天,500刀/天,带来1000个流量。

同样消耗1000刀,得到的流量扶持是完全不同的,它会带来关键词自然流量的稳步提升。

PPC展示

有时候大家会有一种情况。有很多老得campaign,跑了很多数据,但是由于各种原因campaign下面的advertised sku
放弃了或者由于自然排名起来了广告放弃了等情况。

基于这种情况,大家这些老的campaign不要废弃了,要用起来,把全新的sku放到之前这些废弃的campaign里面做广告,会有奇效,不信你们可以试试呲牙。campaign这个空壳子其实都是自带权重的。

多说一句,如果这个campaign还有原来的sku在跑,那就别放了,会很大可能被原来sku吃掉大部分预算,新的得不到有效展示。

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更新时间:2020-12-01 12:55:50
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