SEO知识:亚马逊关键词设置规则

亚马逊关键词怎么写

如题,谁知道呀。


很多跨境电商都会使用谷歌浏览器,商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词,相关网站的排名就会超过别人,甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。

同样的道理,当商家想在亚马逊上销售产品时,都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名,从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。

如果足够了解算法的工作原理,就能有效的提高排名,并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节,并给出一些提示,帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。:)

  • 首先我们来了解一下,什么是后台关键词?亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”,这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词,只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。

    这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心:若是使用所有相关的关键词来填充listing,会不会造成listing关键词滥用的问题?答案是:并不会。因此,在前端准确使用关键词,而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词,是非常重要的。

    问题又来了,要在哪里寻找和管理后台关键词呢?请看如下关于这个过程的快速概述。

  • 过程:登录到亚马逊的卖家中心 —— 导航至“inventory”选项卡 —— 点击“Offer”选项卡 —— 选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。

    2. 后台关键词的重要性

    上面提到,关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么,通过正确的关键词组合,就算是其它同类的产品,你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会,你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名,而且这些无法被收录的关键词的相关性很强,搜索量和搜索结果排名都很高。

    还有一个好处,除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词,这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭,也不会被竞争对手的企业窃取,他们会不断地通过你的关键词获得排名。

    例如,如果有人搜索indoor bicycles,你的listing会出现在搜索结果中,但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词,你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究,并输入所有与你产品相关的关键词,那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。

    不同的买家在搜索自己想要的东西的时候,是会输入不同的关键词的,所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台,都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数,相对的,销售机会也会被增加。

    3. 亚马逊后台关键词的索引和排名

    亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素,但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中,每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度,在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。

    所以基本上,你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话,你的listing将被引导到后几页甚至最后一页,在那里的曝光度将为零。

    亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的,所以你的产品出现在哪一页,这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过,已经被所有相关的关键词所收录了,这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。

    举个例子,如果关键词“clock”带来了30笔销售,而 “digital clock”带来了100笔销售,那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。

    掌握了这些信息,你就能正确的选择关键词,并将其作为后台关键词添加,提高产品曝光度。

    4. 亚马逊后台关键词的使用提示

    选择合适的后台关键词来有话listing,其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词,直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示,希望可以给大家提供帮助:

    ①、只添加最重要的关键词

    后台的关键词是有字节限制的,字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地,所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间,因为这是决定你成功的最关键因素。

    你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具,这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外,其他的关键词都去掉,然后用在你的listing后台中。

    ②、不要过多地使用关键词

    这意味着,你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词,这似乎很有道理,但这样做只会产生负面效果。所以,与其在同一个页面上多次使用同一个关键词,不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。

    ③、标点符号

    两个关键词之间留一个空白来分隔,不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。

    ④、密切关注关键词的表现

    虽然说选择合适的关键词是关键,但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务,需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。

    重新检查后台关键词,看看它们是否为listing带来足够的流量,这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现,用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是,要记住,对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。

    你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词,也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间,这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何,只修改那些你真正需要修改的关键词。

    ⑤、忽略复数词

    亚马逊会自动识别单复数同型的单词,所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。

    ⑥、研究亚马逊的指南和建议

    在你成为亚马逊上的卖家的那一刻,你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing,如果你遵守这些规则,你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则,需要牢记在心。

    - 使用关键词来锁定受众

    如果你不确定要使用哪个关键词,请思考一些问题,比如产品是为谁设计的,谁经常使用?回答了这些问题,你就会缩小到你的目标受众。例如,以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

    - 使用相关的关键词,只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。

    - 合理的顺序很重要,关键词要有逻辑性,以提高你的排名。例如,假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”,而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序,所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。

    - 避免使用品牌名称,亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋,不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。

    以上,是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议,希望对大家有帮助!祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。



关键词的一些基本书写原则:

  1. 关键词最好是词或者短语,不要用长句。

2.五行关键词尽量填满,其中越前面比重越大,所以越重要的关键词要填在越前面。

3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开,要用空格隔开。例如phone case   phone cover

4.标题出现了的关键词,不需要在填关键词时重复,这样不能增加被搜索到的几率。

获取关键词的几种方法:

  1. 根据产品的特点写一些相关的关键词,在亚马逊上搜索,在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词,这些关键词可以借鉴。

  2. 去Ebay、速卖通、敦煌的其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些都可以借鉴。

  3. 可以在做点击付费时,获得一些高曝光、热门的关键词。

  4. 通过关键词搜索网站,例如:谷歌全球商机、keywordspy,这些关键词搜索工具可以获得一些关键词。

  5. 关键词生成软件,这个一般都是要购买才会有的,虽然也有一些免费的生成软件,但一般不怎么好用。

亚马逊广告关键词广泛匹配,精确匹配和短语匹配的区别

如题,谁知道呀。


亚马逊广告关键词广泛匹配、精确匹配和短语匹配的主要区别:

一、就曝光情况而言

广泛匹配能给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等等。

短语匹配次之。需要在你设置的关键词的前后可添加一些单词,搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。

精准匹配是限制性最大的匹配类型,要求客户搜索词与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告,搜索的相关性也最高。

二、就展示情况而言

广泛匹配是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问,展示量最大,会带来大量点击,触发较多的点击消费。

短语匹配包含能更精确的定位潜在客户,但获得的展示次数不如广泛匹配。

精确匹配由于顾客搜索的相关度最高,会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

三、就转化率来说

广泛匹配点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。如果你的产品比较冷门,受众非常少,可以用广泛匹配提高展示量和点击量。

短语匹配匹配质量较优,点击率提高。

精准匹配可获得最具针对性的点击访问,转化率最高。

参考资料来源:百度百科-关键词匹配度



广泛匹配、精确匹配、短语匹配,三者的区别如下:

1、设置关键词的规则不同

(1)广泛匹配:买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性。

(2)精确匹配:买家搜寻的关键词与填写的关键词完全一致。

(3)短语匹配:买家搜寻的关键词与关键词部分一致,但顺序必须相同。

2、针对的客群不同

(1)广泛匹配:适合一般买家浏览商品。

(2)精确匹配:适合有购买意愿的买家。

(3)短语匹配:适合对商品有兴趣的买家。

以广告关键词“车坐垫”为例,说明广泛匹配和精准匹配之间的区别:

广泛匹配:买家搜索“车坐垫”、“坐垫”、“汽车坐垫”、“坐垫车”时,商品都会被展现。

精准匹配:买家必须搜索“车坐垫“三个字,与设置的关键词完全一样时,商品才会被展现。

短语匹配和前两者有所不同,前两者的关键词都是单个词,短语匹配是多个词,而且搜索的关键词与广告关键词的顺序必须一致。

比如,广告关键词是:红色 小米 手机,买家搜索的是:小米  手机 红色,商品不会被展示。

关键词是描述产品及服务的词语,选择适当的关键词和关键词匹配方式是提高产品展现率的第一步。

参考资料来源:百度百科-关键词

参考资料来源:百度百科-精确匹配检索

参考资料来源:百度百科-关键词匹配度

参考资料来源:百度百科-关键词优化

文章发布时间与标签:

更新时间:2020-11-28 00:59:51
标签: 亚马逊关键词规则 亚马逊关键词排名规则 亚马逊关键词设置技巧 亚马逊关键词原则 亚马逊关键词怎么找 亚马逊关键词 亚马逊关键词怎么写 亚马逊关键词工具 亚马逊关键词排名

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