SEO知识:亚马逊卖转换率的算法

亚马逊排名机制里面的考核的转化率标准是买家访问转化率,还是页面浏览转化率的为标准?

如题,谁知道呀。


转化率是订单数量与浏览数量的比,即:订单转化率=订单数量/流量,转化率意味着销量,也就意味着营业额,有些卖家流量很高,但出单量很少,这就是转化率太低。
亚马逊店铺和产品的排名跟转化率有强的关联性,但不是唯一的影响因素。影响店铺和产品排名的因素有很多,主要由亚马逊的产品排位算法(又被成为A9算法)所决定。
A9简介:亚马逊产品搜索算法
A9是亚马逊产品搜索算法的名称。A9官网(Product Search)关于如何计算搜索结果的介绍是这样的:“远在买家确定搜索类型前,我们就开始运作了。在买家决定搜索前,我们已经分析了大量数据,观察买家过往浏览习惯,并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品”。
在买家动键盘之前,搜索算法已经完成了很多工作。一旦买家真正点击“Enter”进行搜索时,A9搜索引擎通过两个步骤传递结果:1、只要亚马逊决定了哪个产品符合买家需求,亚马逊的排名算法就会进行评分;2、给买家展现最相关的产品。
评分进程非常简单:
1. 从亚马逊庞大的产品“类目”中选出最相关的结果。
2. 亚马逊根据“最相关”原则排序搜素结果。
相关性是谷歌的菜,而亚马逊主要关注转化率!相关性有啥用?答案很简单,亚马逊的相关性和谷歌并不一样。他们的不同处在于:
“A9的原则之一是从买家角度考虑相关性,并且把最好的结果展现给买家……根据人的判断,规划分析,关键业务指标和绩效指标来持续评估搜索算法。
1. 谷歌说,“哪种结果最能精确响应搜索者指令?”
2. 亚马逊说,“哪个产品是搜索中买家最想购买的?”
这两个问题的不同之处正体现亚马逊不同于谷歌去衡量相关性。
总体上,亚马逊排名比谷歌更简单直接,因为实质上的工作只是谷歌的一半。对亚马逊来说没有所谓的站外优化;他们只用内部因素来决定一个产品的排名。反链,社交媒介,域名权重……在亚马逊上,都不用担心。
在亚马逊上,你必须记住几个简单的原则。
1. 亚马逊所有事物的首要原则就是最大化买家收益(RPC)
2. 亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为
3. A9算法将#2的数据追踪指向#1的首要指标
在A9算法中,有三个权重相当的因素是作为产品排位最重要的部分,而每个因素也会分别反映在更多更细的参数上:
转化率——亚马逊在计算转化率的时候,同时还会考虑到产品评价情况,图片质量和产品价格,维持转化率通常都需要卖家能保持价格上的优势。
相关性——相关性是指让A9作出卖家的产品和用户的搜索内容相同的判断依据。这需要卖家在关键词上进行优化,更准确地描述产品。
客户维持度——能够反映客户满意度和维持度的是客户的评价和不良订单率。客户越满意,那么进行重复消费的可能性就越大。收集到的好评越多,销量就可能提高的更快。

亚马逊A9算法的功能都有哪些?

如题,谁知道呀。


简单来说,A9的功能主要是三块:product search;visual search;advertising。 我打算把这个专题做成一个系列,其他两个咱们先按下不表。我们今天先聊一聊其中的 “product search” 。

从A9的角度来看,一个关键词,从被填写,到收录,到最后能上首页到底是一个什么样的流程,从这些流程里面我们能想到哪些,如何进行优化,想必都是大家

第一步: 你要告诉亚马逊,你的产品是什么。 这个怎么讲呢? 就是说如果我们是卖苹果的,你必须要把“APPLE”这个关键词写在亚马逊A9能够看得到的地方,这些看得到的地方是那里呢? 那就是产品的标题,五点描述,产品描述,后台关键词,属性词,以及产品的品牌等等官方规定的位置。

第二步: 光把关键词放在消费者能够看到的地方是远远不够的。因为你放上去了,亚马逊也不一定能看得到。这就是第二步要讲的收录,也就是Indexing。做过SEO的朋友都知道,对任何搜索引擎来说,indexing都是重中之重,如果蜘蛛都没有有效爬去,又谈何排名呢。

第三步:收录完成以后,那么你就 on the list 了。但是问题又来了,虽然在APPLE这个班级,你已经在花名册上了,但是Apple那么多,客户搜索“APPLE”的时候,你能排第几,这个就是由你这个关键词的转化率和有效点击率决定得了。所以这一步搜索引擎需要根据搜索权重进行ranking,也就是排序排名。

第四步:这一步其实和以上三步几乎是同步发生的。就是亚马逊和Google还是不太一样,亚马逊会有一个类目划分,也就是大家比较熟悉的类目节点。具体可以看看后台的browse tree guide 或者 product classifier。

A9 通过类目,像城墙一样把所有的产品和关键词给有效的划分,这也是为啥,你有时候类目没放对,或者不精准。前台词怎么搜也搜不到,广告怎么也打不出来的原因,这也是购物搜索引擎和Google类型咨询引擎的一个巨大区别,亚马逊的类目功能,具有强大的卡控性和划分性。

A9关于Product Search这一块的四个职能和流程想必大家都清楚了,接下来,我的几篇文章会接着和大家聊如何针对这四个方面,去做针对性的优化,最终实现关键词上首页的目的

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更新时间:2020-12-05 07:46:33
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