SEO知识:亚马逊上捆绑销售

亚马逊Coupons、Promotion分别指的是什么?各具有什么优势?

如题,谁知道呀。


Coupons优惠券
Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能,它通过给特定产品提供价格优惠,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。了解更多可查看关于亚马逊的Coupons和Promotion分析!

使用Coupons的优势
1.提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。
2.站外引流,通过引流提升产品知名度,增加站内搜索。
3.旺季清理库存的好工具。
4.增加李思婷(listing)的销售和排名。
5.全站点均可设置。

Promotion - 促销
Promotiong顾名思义,就是促销的意思,亚马逊为卖家提供了几种促销设置类型,包括折扣、满减等,卖家通过这些折扣设置,可以为自己的店铺带来销售率的提升。

Promotion的优势
1、清理库存。
2、商品联动,减少客户流失率,卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁。



这年头各路cp大行其道,综艺cp 影视剧cp 纸片人cp。作为亚马逊卖家,也有专属的CP喔:Coupons&Promotion。

真的是每天为了嗑这对亚马逊的CP,人也越来越憔悴了。

Coupons - 优惠券

Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能,它通过给特定产品提供价格优惠,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。

亚马逊上还专门设定了一个Amazon Coupon区,买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口,也让新品拥有更多的可能。

使用Coupons的优势

(1)提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。

(2)站外引流,通过引流提升产品知名度,增加站内搜索。

(3)旺季清理库存的好工具。

(4)增加李思婷(listing)的销售和排名。

(5)全站点均可设置。

(6)利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

(7)更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客,买多折多,需要把定价和利润核算好。

(8)增加捆绑销售权重,采用 A,B 打折,买 B,A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

使用Coupons的条件

店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons的费用

买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

Promotion - 促销

Promotiong顾名思义,就是促销的意思,亚马逊为卖家提供了几种促销设置类型,包括折扣、满减等,卖家通过这些折扣设置,可以为自己的店铺带来销售率的提升。

Promotion的优势

(1)清理库存;

(2)商品联动,减少客户流失率,卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁。

Promotion的三种类型

(1)Preferential优惠券

可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用;可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用;如果你创建了多个Preferential类型促销优惠券代码,那么买家只能收到优惠最大的折扣。

举例:例如你创建了一个Preferential 类型优惠券代码:10% off shoes 和一个Unrestricted类型优惠券代码:20% off hats。那么当买家同时购买了一双鞋和一顶帽子的时候,代码叠加使用的时候就可以拿到30%的折扣。

(2)Unrestricted优惠券

可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用;只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用;可以和任何没有优惠券的促销叠加使用

举例:例如你创建了三个Unrestricted类型的促销代码:1.满20免运费,2.衣服打9折,3.买一个帽子送一双手套。那么买家如果同时购买了衣服,帽子,并且满20.那么买家可以拿到九折的衣服,一顶帽子,一双免费的手套以及免运费!

(3)Exclusive优惠券

无法任何优惠券代码叠加使用,包括Exclusive本身的优惠券;可以与任何没有优惠券代码的促销叠加使用。

but:亚马逊已经取消了Promotion中的Exclusive(独用型) Code type

总结:P仅可以叠加U,U可以叠加所有,E没有了

Promotion的存在意义

1.卖家设置了Promotion以后,在搜索商品页面是不会有任何展示的,只有点开商品,才能够看到一条Listing是否设置了促销以及与谁一起的促销。

2.当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁,即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联,这种关联虽然在消费者端所发生的作用微乎其微,但却可以起到明确告诉亚马逊系统这两款产品的天然关联性,而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来,从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉,从而牢牢的锁住客户,减少客户流失率。

我们不难发现,无论是优惠券还是促销,都可以在一定程度上提升Listing的表现,只是侧重点不同而已。优惠券的设置可以让订单转化率更高,促销的设置为店铺里的相关产品导入流量。

亚马逊跟卖如何设置free shopping

如题,谁知道呀。

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更新时间:2020-11-25 01:44:27
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