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亚马逊日本站选品,亚马逊卖家可以选什么

如题,谁知道呀。


亚马逊日本站相对于欧洲站的VAT税以及美国站的投入高和利润低等缺点,目前许多买家都选择了日本站,并且日本和中国的时差只有一个1小时,在物流配送的时候,运费非常低,但是困扰亚马逊日本站卖家的就是选品分析了,亚马逊日本站如何选品呢?

亚马逊日本站选品攻略:

日本站选品——家电类

包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

日本站选品——家居运动类

日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

日本站选品——电子(CE)产品

在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

日本站选品——时尚类

欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。



亚马逊日本站选品主要可以从这十个步骤,

1,价格分析
平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品,是行不通的,价格一定要贴近市场。
价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

2,市场容量分析
也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。

3,搜索热度分析
产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品。就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍,这种通常就是自带流量的产品。

4,产品类目分析
卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名,卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的,可以去争取那个类目的最好销量
建议卖家不要随意改变自己的类目,类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧。

5,竞品的上架时间
一般上架两年以上的竞品,若星级和销量都还很高,这种产品就不建议大家去做。
若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度,卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家,除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

6,竞争品的listing和文案
知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?
以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。
当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

7,竞品Review分析
Review是一个很好的反馈信息,卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。然后再看里面的差评,从而淘汰不能做的产品。
没有一个厂家能够生产出来一款产品是适用于所有动物频率的,所以谁都解决不了这个痛点,哪怕它卖得很好,这种产品也不要去碰,到后期算下来还不知道是亏是赚。

8,颜色和尺寸的分析
建议其它的产品都不要做太多的颜色和尺寸。在颜色上不一定要追求大而全,宠物不是每种颜色都喜欢。颜色只能满足宠物主人的需求。
卖家在做产品的时候,可以选择目前市面上卖得最好的前20名,挑其中的一两种颜色,如果做得好,后期再慢慢增加颜色,不要一开始就把摊子铺得太大。

9,竞品最近销量分析
各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量,前20名都没有销量,这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名,之后就算推到前20也不会有销量了,这种产品是没有太大意义的。

10,趋势的分析
产品需根据不同需求,应运而生。它一方面能让卖家了解产品的火爆期,卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前不适合的产品。

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想做日本亚马逊,有前辈吗?想请教一下

本人想做亚马逊日本站,但是以前没做过,所以想问一下有经验的前辈你们用的是亚马逊的仓库还是其他第三方海外仓,各自有哪些优势?


亚马逊FBA和FBM主要有下面这些区别

1.派送方式不同

FBA:fulfilment by amazon 即由亚马逊仓储派送,卖家需要提前备货至亚马逊仓库,买家下单后亚马逊负责把卖家预先存在亚马逊仓库的货物派送至买家。

FBM:fulfilment by merchant 即由卖家自行发货,亚马逊仅作为销售平台,卖家需借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家。

2.派送时效不同

FBA因为在买家下单前卖家已经把商品存入亚马逊仓库,买家下单亚马逊就直接可以派送,大大缩短派送时效,对商名在同类中的排名有很大提升,因而销量方面会更有保障性。FBM很多都是由亚马逊论坛卖家仓库直接发货,时效方面存在很多不可控因素,但是因这是从卖家仓库直接发货,卖家对商品的挑选、包装、数量等方面都是可控的。这方面就大大减少商品出错率。

3.FBA的优缺点

FBA 有很多优点。其中一个就是您可以省下考虑运费的问题。不论您的商城多大多小,FBA的卖家可以提供各样的运送方式。事实上,您可以选择其中最快速的配送方式。尤其是当您请 Amazon Prime customer 配合您利用2天免费的配送方式。一个相对的优势是亚马逊的顾客知道他们想要什么,并且也愿意花钱。根据统计,有一半的顾客不愿意买不是FBA的卖家。

不只是运送服务,良好的顾客服务更是这些顾客们注册成 Prime 的原因。使用 FBA 是一种可以让较小的卖家远离激烈的竞争,您的商品排行会较前,并使您的商品有机会被顾客选购。

FBA 最主要的劣势是成本。亚马逊每个月会向卖家索取使用每一立方英尺仓库的费用。所以FBA 对于销售量少的商品来说是非常耗成本的。一个解决成本的方式是使用亚马逊的 Inventory Health Report。这可以显示在架上的存货状态。

4.FBM的优缺点

FBM 的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而,卖家必须应付挑选,包装,运送和顾客服务的问题。这些是耗时且是困难的任务。很多人会同时使用 FBA 和 FBM 来决定哪个运送方式销量较好。

有时两者都有同样的优点,比方说,如果一个特定的包装方式或是买家对运送速度没那么要求,FBM就是一个很好的选择。

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更新时间:2020-12-04 22:02:27
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