SEO知识:亚马逊美站会赚多少钱

亚马逊开店要多少本钱

如题,谁知道呀。


亚马逊开店的主要投资在于选择货源,组建小型团队,以及商店运营和推广的成本。一般是5000到6000的一个月固定成本。

亚马逊可以做无货源模式,不需要囤货、不需要自己发货等一些东西,投入的资金比较低,风险也比较小。注册美国公司也有很多代理机构费用大概是5000人民币到6000人民币不等,(公司年审+报税4000一年)。

亚马逊全球开店有专业卖家和个人卖家两种,是亚马逊的两大账户类型,可根据个人或公司情况进行选择。收费标准也是不一样的:专业:费用=销售佣金+月租金。个人:费用=销售佣金+按件收费。此外,亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点,每个站点不同,费用的收取也是不同的。

扩展资料:

葛道远表示,亚马逊将选出全球最受欢迎的网购产品,并把它们直接进口到中国。

他说:“当中国消费者在网上下单时,他们不仅会买到真正的海外产品,通常还可以在三天内收到货物。”

葛道远没有透露亚马逊中国区跨境电商业务的具体数额,但是他表示,这个数值自去年11月以来迅猛增长。

11月,亚马逊中国区推出了亚马逊全球购服务,中国消费者可以直接在网购平台购买美国亚马逊的商品,将来这一服务还将拓展至亚马逊其他地区网站。

参考资料来源:人民网-亚马逊中国区总裁葛道远:跨境电商前景好



一、开店基础费用

(1)注册帐号费用:0元

首先,选择全球开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

(2)月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账户类型,我们可根据个人或公司情况进行选择。

他们的收费标准也是不一样的:

专业:费用=销售佣金+月租金

个人:费用=销售佣金+按件收费

此外,亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点,每个站点不同,费用的收取也是不同的。

亚马逊北美站费用:

亚马逊欧洲站费用:

亚马逊日本站费用:

二、运营基础费用

(1)PPC/CPC站内推广费用

在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台,只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。

(2)FBA费用

想做好亚马逊,发FBA是非常有必要的。

注:FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用:即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。

月仓储费用:亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务,就需要按每月每立方英尺,按比例交这个FBA仓租费用。

库存配置服务费:即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,亚马逊将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。

PS:以上三项具体收费标准可以百度搜索“2017亚马逊FBA费用”,繁琐的FBA财务费用管理推荐大家使用马帮ERP的FBA报表功能,比较方便。

(3)商标注册和品牌备案费用

目前来讲,亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出,品牌备案对卖家很具有保护作用。小美建议大家的是,假如你的经济状况允许,可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案,但如果经济状况不允许,可以在后期,即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护,不需要每个站点都申请,这个可以代理公司代办,并且可以帮助大家申请到补贴福利。

(4)欧洲站VAT增值税

简单看张图,就能明白VAT是怎么回事

VAT增值税有三种税率:

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(燃料和家庭能源,公共卫生用品,节能材料,儿童座椅等)

0% 的税率(适用于极个别情况:婴幼儿衣服和鞋子,书籍和报纸,公共交通还有女性卫生巾)

开店不易,守店更难!大家每天在没日没夜拼销售额的同时,更要把控各运营环节成本,稳定利润提升,才能使得团队稳步发展。

以上几项是最简单的开店成本,还有其他成本支出,如产品成本、物流包材费用、人工、仓储支出等,就需要根据实际情况来计算了。

亚马逊日本站选品,亚马逊卖家可以选什么

如题,谁知道呀。


亚马逊日本站相对于欧洲站的VAT税以及美国站的投入高和利润低等缺点,目前许多买家都选择了日本站,并且日本和中国的时差只有一个1小时,在物流配送的时候,运费非常低,但是困扰亚马逊日本站卖家的就是选品分析了,亚马逊日本站如何选品呢?

亚马逊日本站选品攻略:

日本站选品——家电类

包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

日本站选品——家居运动类

日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

日本站选品——电子(CE)产品

在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

日本站选品——时尚类

欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。



亚马逊日本站选品主要可以从这十个步骤,

1,价格分析
平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品,是行不通的,价格一定要贴近市场。
价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

2,市场容量分析
也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。

3,搜索热度分析
产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品。就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍,这种通常就是自带流量的产品。

4,产品类目分析
卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名,卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的,可以去争取那个类目的最好销量
建议卖家不要随意改变自己的类目,类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧。

5,竞品的上架时间
一般上架两年以上的竞品,若星级和销量都还很高,这种产品就不建议大家去做。
若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度,卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家,除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

6,竞争品的listing和文案
知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?
以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。
当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

7,竞品Review分析
Review是一个很好的反馈信息,卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。然后再看里面的差评,从而淘汰不能做的产品。
没有一个厂家能够生产出来一款产品是适用于所有动物频率的,所以谁都解决不了这个痛点,哪怕它卖得很好,这种产品也不要去碰,到后期算下来还不知道是亏是赚。

8,颜色和尺寸的分析
建议其它的产品都不要做太多的颜色和尺寸。在颜色上不一定要追求大而全,宠物不是每种颜色都喜欢。颜色只能满足宠物主人的需求。
卖家在做产品的时候,可以选择目前市面上卖得最好的前20名,挑其中的一两种颜色,如果做得好,后期再慢慢增加颜色,不要一开始就把摊子铺得太大。

9,竞品最近销量分析
各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量,前20名都没有销量,这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名,之后就算推到前20也不会有销量了,这种产品是没有太大意义的。

10,趋势的分析
产品需根据不同需求,应运而生。它一方面能让卖家了解产品的火爆期,卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前不适合的产品。

介绍一款大数据选品工具:AMZCaptain亚马逊船长

  • 长尾关键词

  • 窥探竞品词

  • 搜索选品调研

  • Reviews智能分析

  • 产品监控

  • ASIN报告-A9

  • 大盘选品调研

  • 每天更新亿级数据,图形化分析大类目的数据分布和商品走势,预估产品销量,助你掌握全局;每个大类目多达TOP200W的商品,监控排名上升和潜力新品,十几个数据维度供您随意筛选。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-03-01 09:28:49
标签: 亚马逊一年能赚多少钱 亚马逊网店能赚多少钱 亚马逊卖电子书钱谁赚

推荐的SEO知识: