SEO知识:窄渠道

市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么?

如题,谁知道呀。


渠道宽度,是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
宽渠道:生产者使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广。最宽渠道模式为密集分销,即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。
窄渠道:生产者使用的同类中间商少,分销渠道窄。最窄渠道模式为独家分销。
渠道长度,是以渠道级数为基础的,是指在生产者和消费者之间的销售中间机构的多少。
最短渠道模式为零级渠道。由生产者直接到消费者,中间不经过任何营销屮间机构。
长渠道一般为三级渠道,即批发商、代理商和零售商。更长的分销渠道比较少见,因为从生产者的角度来看,渠道级数越高,获得最终用户信息的难庋越大,同时桨道控制难度也越大。最长的渠道应该是日本的食品分销了,达到了六个层级。

销售渠道的长短和宽窄分别有什么优劣势?

如题,谁知道呀。


销售渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333337396239,可以分为零级渠道,一级、二级和三级渠道,据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。通俗的说就是商品从出厂后要经过几个环节才能够到达消费者的手中。
渠道越长的缺点:
①可能形成“需求滞后差”。中间商购走了产品,并不意味着产品就从中间商手中销售出去了,有可能销售受阻。②可能加重消费者的负担,导致抵触情绪。流通环节增大储存或运输中的商品损耗,如果都转嫁到价格中,就会增加消费者的负担。 ③不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好,生产企业就难以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见、竞争者产品的情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。
加入中间渠道的优(并非渠道越长的优点):
①有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连,在其终点与消费者相连,从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。更能使产品广泛的分销,巩固已有的目标市场,扩大新的市场。 ②缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项,就使生产者提前实现了产品的价值,开始新的资金循环和生产过程。此外,中间商还承担销售过程中的仓储、运输等费用,也承担着其他方面的人力和物力,这就弥补了生产者营销中的力量不足。③间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品,而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品,中间商对同类产品的不同介绍和宣传,对产品的销售影响甚大。 ④有利于企业之间的专业化协作。
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品,则这种产品的分销渠道称为宽渠道;反之,则称为窄渠道。比如一个品牌在一个省份只有一家代理商,可以称其为窄渠道,有很多家代理商则可以成为宽渠道。
宽渠道的优点是:能够增加销售网点,提高产品的市场覆盖面,提高市场占有率,通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商,提高销售效率。
宽渠道的缺点是:中间商多,容易引起渠道冲突,生产商需加强渠道控制。

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更新时间:2020-11-29 04:31:11
标签: 直接渠道

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