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百事可乐更改包装瓶, 新包装2013年4月上市

百事可乐公司宣布推出新设计的百事可乐包装瓶。这是在16年百事公司第一次推出了一个新可乐瓶单独包装。这次百事包装瓶的更改,包括其所有商标组合,包括健怡百事可乐,百事可乐,百事可乐MAX和百事可乐NEXT各系列可乐瓶。小包装的百事可乐瓶是包装变化最明显的,做为有形的品牌表达,相信新的包装标识将很快被消费者接受。
根据饮料文摘杂志的资料,百事可乐作为软饮料行业全球性的知名公司,主营含糖炭酸饮料。百事可乐已连续第八年在碳酸类软饮料的市场份额处于下降趋势。去年,百事公司的市场份额下降了-2.5%成交量下降。

IT行业营销建议

面对市场营销发生了变化。传统上,建立一个企业软件公司使用在很大程度上是简单地创造一个伟大的产品,但今天一个伟大的产品与一流的多渠道营销计划,专门的销售团队和行业专业知识,还需要补充。企业软件采购和购买高层次的商务人士,今天,精明的营销需要帮助的魅力和说服潜在的客户,活动,许多技术人员和程序员可能会觉得没有吸引力,但需要。

基于互联网的交付,SaaS和云模式,大大降低了安装成本,让个人或小团体,酌情预算或购买软件,使用免费的基本版本。由于采用整个组织传播,软件的价值,最终渗透到C-级业务主管谁可以写大检查,以获得重要的技术大公司所需要的功能,如管理,安全,集成,合规性和支持。这种“自下而上”的方法是由Salesforce.com和其他公司,如MySQL,新的文物以及Yammer。

EDM案例:利用客户隐私信息销售让用户反感

个性化的电子邮件营销是一件很了不起的EMD方式,它充分细分了用户群体,为不同用户提供差异化的服务。如果个性化EDM做得好,肯定很取得很好的效果,帮助用户了解商品与促销信息。但是,如果你的邮件过于“个性化”而多次涉及用户隐私,会不会引起用户反感呢?

以下是一个海外朋友(以下将其称之这TONY)的经历:2012年11月下旬,TONY在ProFlowers网站上给妈妈订购了一棵对诞树,订购的商品是按时送到的,TONY和他的妈妈对这次购物都很满意。

三天后,TONY收到一封电子邮件,从莎丽糖果网站发来主题为“Everything on Trixie's Holiday Wish List, 54% off”的邮件。 TONY当时就觉得非常奇怪,因为他从来没有在在莎丽糖果店订购过任何商品,所以不会订阅他们的促销邮件。后来打开邮件,并跟着附下的网站去分析才知道,原来它是ProFlowers的姊妹网站。原来,这是两个姊妹网站的交叉销售,他们共享了用户资料。这看起来也没什么问题,这种事情经常发生。

CRM:该将更多预算发费在客户维护上

消费者跟上技术开发和正变得越来越复杂,在他们的期望的客户服务,以及如何购买商品。但公司并不一定跟上。行业研究表明,企业平均85%的营销预算都花在获取客户,而忽略如何来维护这些客户。如果你仔细想想,会发现这是不平衡的策略。当你比较获得客户的成本已经发费,而客户维护则成带来更好的销售。显然,保持和拓展销售客户消费,并培养忠实顾客,具有更多的价值。老用户平均占销量的67%以上,并且你的客户关系的持续时间延长,可提高25%到100%的利润。

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