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电商易讯网的市场营销策略

 SEO祥子在"2012年中国B2C电商排名"中提到:腾讯易讯网在2011年尚未进入中国B2C电商前10位,但是2012年易讯突飞猛进,以约182亿的销量成功挤入中国电商第4位(有也人说是第三位)。作为营销人员的SEO祥子不仅在想:是什么让易讯商城在2012年取得了这么快的增长?我想,易讯商城的营销策略应该功不可没!

易讯商城的特色营销:

众多B2C商城网站常规的营销套路不泛以下几个:团购、特价、优惠券、购物节。也不是说这些传统电商营销活动没有效果,效果肯定是有的。但是在这里面不同电商网站的的差异性很小。

易讯商城在时间细分维度上的营销:

用QQ又注册了易讯网的朋友们应该很有体会,经常(通常每天都有)会收到各种QQ广告弹窗。弹窗信息不泛易讯商城的推广信息,比如关于"早市"、"天黑黑","周未清仓"的促销活动。提到这几个时间点,做营销的你或许悟到了什么吧?是的!易讯网已经在网购最活跃的几个时段精准的投放了广告。意图也很明显:现在没上班,上易讯来逛一逛吧!不管你有没有被引导,反正我是已经习惯了,早晨一到公司还没上班,就点下广告上易讯逛一逛吧。

易讯在地域细分维度的营销:

用户可能感觉不到,不管你在哪个地区,你并不知道QQ弹给自己的广告窗是否跟其它人接收到的是一样的。但是,可以肯定这是有差异的! 易讯做市场细分有它先天的其它电商无法拥有的优势-- 腾讯的海量用户数据。可以按用户的各种属性来做营销推广。其中当然就包括了用户所在地区。不同地区用户的消费心理与购买分为肯定是有着非常明显差异的,易讯则可以在这方面精准的进行营销活动。

易讯在用户属性维度的精准营销:

同样,因为背靠腾讯大股东这个背景,易讯在用户属性的细分上不仅是整体的细分,而是可以进行到几乎任意二级、三级属性的细分。比如:用户的年龄、职业、爱好、婚姻状况、甚至收入。可以想像,如果向35-40岁、收入在10000元以上、居住在一线城市、关注手机资讯的男性推送关于"Iphone5"上市的内容,转化率肯定比同质的广告推广效果要好得多。

易讯商城的特色栏目-- 发现、二手特卖、企业特卖:

易讯的“发现”、“二手特卖”、“睦业特卖”这三个栏目也很有特色,可以讲也是将市场细分进行到了极致。
易讯商城“发现”:豪无疑问,在互联网上,关注新奇特、张扬个性的用户不在少数。易讯商城发现栏目则是专门推广销售市场上有最新创意的产品。这应该对厂家、易讯、买家三方面来讲都共赢的一种模式。厂家可以找到一个平台,很快的将析产品向市场推广;易讯则借助自己的平台资源,通过新产品发布提升平台地用户的粘性,而且新产品往往意味着更高的利润与更多的厂家支持;对用户来说,很好,可以在这里找到最有意思的产品。
易讯“二手特卖”:似乎很少有大的电商平台愿意销售二手产品,但是我想二手产品也许有带来更好的利润吧!
易讯“企业特卖”:其实对所有电商网站说,谁都看一到企业采购的特点-- 批量采购、长期采购、重复购买。这无疑是一块较大的利润,而且投入很小,只需要建立一个页面,针企业通常采购的产品列同来即可!就是这么简单,但是很少有电商去这样做。企业特卖栏目无疑也是易讯商城一个成功的市场细分策略。

易讯商城的市场竞争定位:直面行业第一的"京东商城"发起挑战:

在2011年腾讯全面控股前,易讯在中国B2C电商行业的百名还不到前10位,不难想像其品牌知名度亦是如此。但是2012年发生了彻底的改变,有了腾讯背景,易讯有底气直接跟行业第一的"京东商城"叫板,因为它是"腾讯旗下购物网站"!随之易讯推出了"贵就赔"服务条款:根据贵就赔规则,用户在易讯下单购买的商品出库后,如发现所购商品的实际购买价值高于京东相同商品的售价,用户可在24小时内申请易讯贵就赔服务。 贵就赔一方面体现了易讯在与厂家议价方面的自信,另一方面就其直接挑战行业第一位"京东商城"的举措同时通过竞争对手分析,也建立起了自己在行业的定位策略。

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易讯商城的快速发展,也离不开它的资本背景--腾讯控股:

易讯商城是依托著名的IT产品通路商上海易盛网络科技有限公司而创立的新一代专业电子商务消费服务网站。易迅网利用强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为您提供最新最好的电脑配件类、游戏外设类、多媒体设备类、数码设备类、时尚用品类等等多种时尚精品。

2012年5月17日,对易讯商城来说是个很重要的日子。2012年5月17日,国内第三大电子商务网站易迅网宣布,将联合腾讯投入5亿元人民币的让利额度及营销资源到3C数码以及电器商品上,参与中国电商史上最大规模的价格战。同时,易迅打算在年底完成和腾讯电商的整合,成为腾讯的一个自营单元,在年内冲击100亿人民币的营销目标。在电商领域,腾讯也不是从头做起,去年就用3亿人民币买了易讯,易讯是个很好的跳板,帮助腾讯以一个次强的姿态进入这个行业,腾讯只要在第二梯队始终是一个强势上升的角色就可以了。

可见,跟其它B2C电商相比,易讯商城有着它先天性的优势:它背靠腾讯网海量的互联网资源、海量的市场推广渠道、海量的用户及用户数据,同时也拥有一般网上商城无可比拟的与厂家谈判的能力。但是,这终究是一个专业性极强、投资极大的行业,光有资源也不一定行。与其它电商相比,易讯商城在其市场营销策划方面,SEO祥子认为它也是首屈一指的!