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IT行业营销建议

面对市场营销发生了变化。传统上,建立一个企业软件公司使用在很大程度上是简单地创造一个伟大的产品,但今天一个伟大的产品与一流的多渠道营销计划,专门的销售团队和行业专业知识,还需要补充。企业软件采购和购买高层次的商务人士,今天,精明的营销需要帮助的魅力和说服潜在的客户,活动,许多技术人员和程序员可能会觉得没有吸引力,但需要。

基于互联网的交付,SaaS和云模式,大大降低了安装成本,让个人或小团体,酌情预算或购买软件,使用免费的基本版本。由于采用整个组织传播,软件的价值,最终渗透到C-级业务主管谁可以写大检查,以获得重要的技术大公司所需要的功能,如管理,安全,集成,合规性和支持。这种“自下而上”的方法是由Salesforce.com和其他公司,如MySQL,新的文物以及Yammer。

虽然这种模式似乎是理想的,并非所有的高科技公司有那么容易,企业需要混合使用的的古板和新的学校行销技术创造需求。较小的实现和社会的软件,但更大的需求模型似乎是理想的,企业范围的系统管理部署需要一个更有效的方法,通过分布式的IT网络。现在已经快节奏,快速的部署模式,消费者在家里体验渗透的方式,永远改变了我们应该如何思考企业IT的企业。

为了企业内部的IT部门,是一种有效的营销遵循这些准则,以正确地利用你的核心价值主张和公司资产:

您的网站是你的城堡 - 公司被定义为自己的网站。一定要花费的时间打造出最佳的流量和设计来捕捉,并清楚地说明你的产品给观众带来的价值,传达贵公司的个性,将其安排在一个简单的,合乎逻辑的方式。这可能是有益的,以确定你的主要受众,打造出你的网站的部分,这些观众。例如,如果你已经达到CIO和系统管理员,你的网站创建不同的分支,致力于为每一个相关的案例研究。

启用概念发展的成功证明(POC) - 很多时候,公司这几天不明白他们提供给客户的价值。或者,他们知道,但没有充分反映在其网站上的信息或抵押品的市场营销。了解公司的业务范围的竞争格局,开拓出一个明确的优势,你的技术和重点。也愿意帮助你的潜在客户提供了一个评估过程,以软件开发的POC。与您的客户提供最有效的解决方案为他们定制的需要和环境发展的关键绩效指标(KPI)。

清理你的行为与清除的消息 - 好吧,你有你的网站创建和发布的产品表。回头一看,如果你要描述清楚您的公司和服务,有效地向公众重新评估。在您的空间或另一家公司你喜欢看你如何衡量比较自己与其他公司。是否有清晰的通话行动在所有的营销材料吗?你能很容易地改变你的消息,以达到不同的受众,如果必要吗?你维护你的品牌?

建立多渠道方法 - 了解你的听众是花大部分的时间和目标进行适当的。正确评估你的预算有多少将被分配到更多的传统的营销渠道,如会议和在线研讨会,然后向下钻取更深入地看你怎么可以把新的社会媒体渠道,并显示营销活动,以提供您的邮件和达到的影响力和决策决策者无论他们在哪里。

呼喊从屋顶上通过社会渠道和PR,现在你有你的核心产品表,案例研究和已完成的网页,你就可以开始发送您的邮件解决这个有趣的任务。你能够创造出一个明确的管道,新闻,产品发布,演讲和社会的职位,真正插入到现有的谈话您的公司吗?不要害怕站在你的肥皂盒并宣传您的产品在顶你的肺。

启动,优化和重复 - 至少曾经季度左右,有必要采取退后一步,认真审视您的预算是怎么回事,评估什么是工作,什么是不可以的。挖掘到您的指标,并确保您正在您的投资最优化的效果和投资回报率(ROI)。