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竞争对手策略:联想的竞争对手到底是谁?

昨天一篇新闻稿件满天飞:“联想最大竞争对手已转向三星与苹果”。但是前几天,也有篇类似的新闻标题,提及联想的竞争对手:“杨元庆:联想竞争对手已变 惠普戴尔正苦苦挣扎”。在旁观者来看,联想的竞争对手是谁并不重要,重要的是联想以后将为市场提供什么样的产品与服务。但是做为市场营销人员,不禁在想:联想对竞争对手的介定依据从何而来?联想针对不同的竞争对手,将会采取什么样的市营销策略?

什么原因导致联想改变竞争对手?

从根本原因上来讲,联想改变竞争对手策略是出于全球电脑行业的整体变革:平板电脑、智能手机对传统PC市场的冲击;全球电脑生产厂商针对消费者习惯,在产品定位上发生重大变革。
未来个人电脑仍会是联网设备的重要组成部分,但是消费者已经有了更多选择。杨元庆说,毫无疑问,平板电脑和智能手机等新型设备的增长会更加迅猛,它们将成为行业增长的主角。在行业发生逆转之下,杨元庆指出,联想的竞争对手也已经发生改变。“我们的主要竞争对手已经从戴尔、惠普等传统PC厂商,转向苹果、三星这类堪称伟大的PC+厂商。”

很明显,将来电脑市场上,厂商不能仅停留在为用户提供硬件的层面上,更多的,电脑厂商需要提供更受用户欢迎的“软实力”。
根据IDC的报告,2012年智能联网设备份额方面,联想以6%的市场份额排名第三,但三星和苹果的市场份额都要超过或者接近20%。IDC将PC、平板电脑和智能手机统称为智能联网设备。
杨元庆说,苹果公司是智能手机和平板电脑市场的开辟者,而三星则凭借研发、元器件、品牌推广等方面的优势在智能手机市场后来居上。“在这两家厂商身上,都有值得我们学习和借鉴的地方。”
“市场在变,竞争对手在变。”杨元庆说,联想必须客观地分析所处的环境,更加深入地审视自身的条件,更加坚定地开辟新的方向。
他表示,今年联想将重点进攻智能手机和平板电脑市场。他希望,两年内联想平板电脑获得与消费笔记本旗鼓相当的全球市场份额,同时智能手机也能在市场份额排名全球第五的基础上继续攀升。
杨元庆透露,联想将在创新方面加大投入,而今年下半年将会有一批新的智能手机和平板电脑产品上市。

三星登顶中国智能手机市场:

渠道、营销成制胜利器:2012年,三星大中华区的营收为143亿美元,同比增长51%。三星手机、平板等智能终端产品在中国市场占有率第一。

苹果公司市场营销策略:

为什么苹果公司每推出一款新的产品,就会引发疯狂的抢购?为什么世界各地的“果粉”们会提前几天来排队等候购买到自己心仪已久的那款ipad2?为什么在中国三里屯还会发生由于抢购ipad2发生冲突而导致的“血案”?苹果公司是如何引发“疯狂”的?这里面到底掩藏着什么样的制胜密码?难道是大家常说的“饥饿营销”吗?还是人们津津乐道的“体验式销售”?也许一切的猜测都无法直指其市场制胜的核心。事实上,苹果公司的市场策略已经超越了我们传统意义上理解的市场运作,不是运用局限于产品、技术的竞争策略,而是运用了更为立体化的“空间”竞争策略。何谓“空间”竞争策略?“空间”竞争策略如何构建?苹果公司在“空间”市场竞争策略方面到底存在着什么样的密码?我们国内的企业是否可以沿袭苹果的做法同样取得市场的盛宴呢?
苹果市场营销成功之处:客户——从市场份额到市场空间;战略——从产品公司到平台公司;品牌——从产品分享到品牌共建;产业——从电脑公司到移动互联网先驱;创新——从技术创新到应用创新;资本——从资本紧缺到资本图腾。